Una de las preguntas más frecuentes que me hacen es: ¿cuál es la diferencia entre una página de aterrizaje y una página de ventas?
Pueden parecer similares a primera vista, pero están diseñadas para cosas totalmente diferentes. Las páginas de destino son ideales para captar clientes potenciales o promocionar ofertas. En las páginas de ventas es donde realmente se realiza la venta.
En esta guía, te mostraré cómo distinguirlos, cuándo usar cada uno y cómo crear ambos sin contratar a un diseñador ni tocar el código.
¿Quiere avanzar? Vaya a la comparación entre página de aterrizaje y página de ventas.
En esta guía
- ¿Qué es exactamente una página de aterrizaje?
- Cuándo utilizar una página de destino
- ¿Cuáles son los tipos de páginas de destino?
- ¿Qué es exactamente una página de ventas?
- ¿Cuándo utilizar una página de ventas?
- ¿Cuáles son los tipos de páginas de ventas?
- Landing Page vs Página de Ventas: ¿Cuáles son las diferencias?
- Landing Page vs Página de Ventas: ¿Cuál es la más adecuada para usted?
¿Qué es exactamente una página de aterrizaje?
Una página de aterrizaje es una página web única en la que "aterrizas" después de hacer clic en un anuncio o en los resultados de un motor de búsqueda. Está diseñada para captar su atención y persuadirle de que realice una acción concreta, como rellenar un formulario, suscribirse a una prueba gratuita o descargar un libro electrónico.
Muchas empresas utilizan páginas de aterrizaje en campañas de marketing digital para generar clientes potenciales o convertir visitantes en clientes. Suelen centrarse en un único producto u oferta, lo que facilita que los visitantes se decidan y actúen.
Por ejemplo, si alguna vez ha hecho clic en un anuncio o en un enlace y se ha encontrado en una página que le pide que introduzca su correo electrónico o que descargue una guía gratuita, eso es una página de aterrizaje.
El objetivo clave de una página de aterrizaje es proporcionar suficiente información y valor a los visitantes para que se sientan obligados a realizar la acción que usted desea. Un buen diseño de página de aterrizaje suele utilizar los siguientes elementos comunes:
- Titular: El titular es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a la página. Debe llamar la atención y transmitir su oferta o propuesta de valor.
- Subtitular: El subtítulo ofrece más información y contexto y suele ampliar el titular.
- Llamada a la acción (botón CTA): La CTA es el botón o enlace en el que los visitantes hacen clic para pasar a la acción, como inscribirse en un seminario web o descargar un obsequio. Debe ser fácil de ver y explicar claramente qué hacer a continuación.
- Formulario: Puede utilizar un formulario para recopilar información de los visitantes, como su nombre y dirección de correo electrónico.
- Prueba social: La prueba social incluye reseñas de clientes, testimonios o avales que aportan credibilidad y generan confianza en los visitantes.
- Imágenes o vídeo: Considere la posibilidad de utilizar imágenes o vídeos de alta calidad para representar visualmente su oferta.
- Ventajas y características: Los beneficios y las características ayudan a destacar su propuesta de valor y a explicar por qué su producto se diferencia de la competencia.
Cuándo utilizar una página de destino
Lo mejor es utilizar una página de aterrizaje siempre que desee convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales o clientes. Llamamos a esto generación de leads porque el objetivo es atraer a tu público objetivo y conseguir que entren en tu embudo de ventas como nuevos leads.
Además, es mejor utilizar una página de aterrizaje para dirigir el tráfico a una oferta o producto específico. Por ejemplo, si estás realizando una campaña publicitaria en Facebook para promocionar un nuevo libro electrónico, puedes crear una página de destino centrada únicamente en la oferta.
La ventaja de utilizar una página de destino es que está muy centrada y orientada a la conversión. A diferencia de la página de inicio de su sitio web u otras páginas, las páginas de destino tienen un objetivo específico en mente, por lo que son más eficaces para conseguir que los visitantes tomen medidas.
Estas son algunas situaciones en las que podría utilizar una página de aterrizaje:
- Promocionar un nuevo producto o servicio.
- Genere clientes potenciales ofreciendo una prueba, consulta o guía gratuitas.
- Anime a los visitantes a suscribirse a un boletín o a una lista de correo electrónico.
- Promocione una oferta o descuento por tiempo limitado.
- Recoge entradas para un sorteo o concurso.
En resumen, si tiene un objetivo específico y desea aumentar las tasas de conversión, una página de aterrizaje suele ser la mejor forma de conseguirlo.
¿Cuáles son los tipos de páginas de destino?
Existen varios tipos de páginas de aterrizaje que puede utilizar para alcanzar diferentes objetivos. Estos son algunos de los tipos más utilizados:
- Página de destino con clics: Una página de destino de comercio electrónico diseñada para proporcionar más información sobre un producto o servicio y animar a los visitantes a hacer clic en la página de compra.
- Página de aterrizaje de generación de prospectos: Una página de aterrizaje para captar clientes potenciales ofreciendo una guía gratuita, una consulta u otro imán de clientes potenciales a cambio de información de contacto. El objetivo de una página de aterrizaje de generación de leads es crear una lista de correos electrónicos que pueda utilizar para futuras campañas de marketing.
- Squeeze Page: Se trata de un tipo de página de aterrizaje centrada únicamente en generar clientes potenciales. Una squeeze page suele tener información mínima y un formulario sencillo para captar información de contacto, como una dirección de correo electrónico.
- Página de presentación: Puede utilizar páginas de presentación para mostrar un nuevo producto o promoción junto con una campaña de marketing en redes sociales o por correo electrónico para crear expectación y generar interés.
- Micrositio: Esta página de aterrizaje está diseñada para ser un sitio web independiente para una campaña o producto específico. Un micrositio puede incluir varias páginas y ofrecer información más detallada sobre su producto o servicio.
Si necesita una guía más visual, puede consultar estos excelentes ejemplos de páginas de aterrizaje. Una vez que sepas qué tipo utilizar, podrás crear páginas que realmente se ajusten a tus objetivos.
Ahora que sabe más sobre las páginas de aterrizaje, ¿qué es exactamente una página de ventas?
¿Qué es exactamente una página de ventas?
Una página de ventas es una página específica de su sitio web diseñada para vender un producto o servicio. Suele ser más larga y detallada que una página de aterrizaje y ofrece información exhaustiva sobre el producto o servicio, sus características, ventajas y precios.
El objetivo de una página de ventas es convencer a los visitantes del sitio web para que realicen una compra, abordando cualquier objeción o preocupación que puedan tener y destacando el valor y las ventajas del producto. Los empresarios utilizan las páginas de ventas en sus campañas de marketing digital para generar ingresos.
Por lo tanto, si alguna vez ha hecho clic en un anuncio de Google para comprar un curso o producto en línea y se ha encontrado en una página con mucha información al respecto, eso es una página de ventas.
Una página de ventas suele incluir elementos de diseño similares a las páginas de aterrizaje para ofrecer la mejor experiencia al usuario. Sin embargo, se centra en aumentar las conversiones a través de las ventas.
Por ejemplo, la redacción de la página puede centrarse más en resolver los puntos débiles de la gente proporcionando pruebas sociales más completas, como estudios de casos, contenido generado por los usuarios y testimonios en vídeo.
Además, una página de ventas también puede incluir precios y opciones de pago, una garantía de devolución del dinero, preguntas frecuentes (FAQ) y un chat en directo para hablar con su equipo de ventas.
¿Cuándo utilizar una página de ventas?
Como hemos mencionado anteriormente, puede utilizar páginas de ventas en campañas de marketing cuyo objetivo sea convertir clientes potenciales en ventas convenciéndoles para que compren su producto o servicio.
La diferencia clave entre una página de ventas y una página de aterrizaje es que una página de ventas se centra más en el producto en sí, mientras que una página de aterrizaje se centra en una oferta específica relacionada con el producto.
Estas son algunas situaciones en las que podría utilizar una página de ventas:
- Lanzar un nuevo producto o servicio y generar ventas
- Promocionar un producto o servicio que no se vende tan bien como le gustaría
- Vender un artículo caro que requiera más explicaciones y persuasión
- Destaque con más detalle las características, ventajas y valor de su producto.
La clave del éxito de una página de ventas es proporcionar suficiente información y valor para que los visitantes se sientan seguros y motivados a comprar. Así que si estás intentando vender algo, una página de ventas te dará el espacio y la estructura para hacerlo.
¿Cuáles son los tipos de páginas de ventas?
Dado que las páginas de ventas son las mejores para vender productos y servicios, existen varios tipos diferentes. Echa un vistazo a algunos de los tipos más comunes de páginas de ventas a continuación:
- Página de ventas de formato largo: Este tipo de página de ventas es larga y detallada, a menudo de varias páginas. Está diseñada para proporcionar información completa sobre el producto y abordar las objeciones o preocupaciones de los visitantes. Muchas empresas utilizan este tipo de página para productos con un precio elevado.
- Página de venta con vídeo: Con esta página de venta, puede utilizar el vídeo para mostrar su producto y proporcionar más información a los visitantes. Un buen momento para utilizar esta página es cuando tu producto requiere una demostración para entenderlo mejor.
- Página de ventas breve: Esta página de ventas es más breve y directa. Proporciona menos información que una página de ventas larga, pero sigue destacando las principales características y ventajas del producto o servicio.
- Página de ventas de lanzamiento de producto: Esta página es popular para promocionar el lanzamiento de un nuevo producto. Ayuda a crear expectación y expectación y a menudo incluye una cuenta atrás u otros elementos para crear urgencia.
- Página de ventas Upsell: Este tipo de página de ventas puede ayudarle a promocionar productos adicionales a clientes que ya los han comprado. Está diseñada para aumentar tus ingresos totales por cliente.
¿Necesita más inspiración? Echa un vistazo a estos ejemplos de páginas de ventas de marcas auténticas.
Landing Page vs Página de Ventas: ¿Cuáles son las diferencias?
Aunque las páginas de aterrizaje y las páginas de ventas impulsan las conversiones y alcanzan objetivos específicos, existen algunas diferencias clave entre ambas, que exploraremos a continuación.
Finalidad de la página
Una página de aterrizaje pretende captar clientes potenciales o promocionar una oferta, como una prueba gratuita o un libro electrónico. El objetivo es conseguir que los visitantes realicen una acción concreta, como rellenar un formulario o suscribirse a un boletín. Por lo tanto, una página de aterrizaje se centra en generar interés en la oferta y persuadir a los visitantes para que proporcionen sus datos, de modo que pueda nutrirlos mediante campañas de marketing por correo electrónico, por ejemplo.
El propósito de una página de ventas es persuadir a los visitantes para que compren. El objetivo es convencer a los visitantes de que los productos o servicios ofrecidos son valiosos y merecen su dinero. Como tal, una página de ventas se centra en explicar en profundidad las ventajas y características del producto, proporcionar pruebas sociales y ofrecer una llamada a la acción clara y convincente para realizar la compra.
Aunque ambas páginas pueden utilizarse para lograr un objetivo específico, las páginas de aterrizaje son mejores para iniciar conversaciones con clientes potenciales, mientras que las páginas de ventas son mejores para cerrar el trato.
Longitud de página
Otra diferencia clave entre una página de aterrizaje y una página de ventas es su longitud.
Las páginas de destino suelen ser más breves que las páginas de ventas y contienen únicamente la información más esencial para transmitir su oferta y persuadir a los visitantes para que actúen. Son concisas y específicas, con una clara llamada a la acción que destaca en la página.
Por otro lado, las páginas de ventas suelen ser más largas y detalladas que las páginas de aterrizaje, y se centran en proporcionar a los visitantes toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra. Suelen tener secciones que cubren las características y ventajas del producto o servicio, pruebas sociales, precios y una clara llamada a la acción.
La longitud de una página de aterrizaje frente a una página de ventas suele depender de la oferta, el público objetivo y la estrategia general de marketing. Sin embargo, las páginas de aterrizaje suelen ser más cortas y centradas, mientras que las páginas de ventas son más largas y detalladas.
Diseño de la página
El diseño de una página de aterrizaje y de una página de ventas también puede diferir en función de su finalidad y de su público objetivo.
Las páginas de destino son visualmente atractivas, fáciles de escanear y utilizan diseños sencillos con un mínimo de distracciones para garantizar que la atención de los visitantes se centra en la oferta. También utilizan colores vivos y contrastados y fuentes grandes para llamar la atención sobre los elementos más importantes de la página.
Por otro lado, las páginas de ventas suelen tener un diseño más complejo, con varias secciones con información detallada. Pueden incluir imágenes o vídeos que muestren el producto en acción y utilizar titulares y subtítulos más largos para dar más detalles a los visitantes.
Tanto las páginas de aterrizaje como las de ventas pueden incluir reseñas o testimonios de clientes, pero la forma de presentarlos puede variar.
Las páginas de destino pueden utilizar citas o breves extractos de reseñas de clientes. Las páginas de ventas suelen incluir testimonios más detallados y específicos que ayudan a generar confianza y credibilidad entre los visitantes.
Segmentación de páginas
La segmentación de una página de destino y de una página de ventas también puede diferir. Por ejemplo, las páginas de destino suelen dirigirse a un público específico para recopilar información de contacto, como los que hacen clic en un anuncio o en una campaña de correo electrónico.
Los mensajes se adaptan a las necesidades e intereses específicos de ese público, centrándose especialmente en abordar sus puntos débiles y resolver sus problemas.
En cambio, las páginas de ventas tienden a dirigirse a un público más amplio para promocionar un producto entre una gama más amplia de clientes potenciales. Por eso, los mensajes se centran en las características y ventajas del producto para convencer a los visitantes de que merece la pena invertir en él.
Por ejemplo, una página de destino que promociona una prueba gratuita de un producto de software puede dirigirse a propietarios de pequeñas empresas que buscan una forma eficaz de gestionar sus operaciones. Sin embargo, una página de ventas que promocione un producto de fitness de gama alta puede dirigirse a entusiastas del fitness dispuestos a invertir en su salud y bienestar.
Probar la página
Otra diferencia entre las páginas de aterrizaje y las de ventas es cómo probarlas y optimizarlas para mejorar su rendimiento.
Las páginas de destino suelen someterse a pruebas A/B, en las que se crean dos versiones de la página con uno o más elementos modificados, como el titular, el botón de llamada a la acción o la combinación de colores. El objetivo es averiguar qué versión de la página tiene mejores tasas de conversión, de modo que pueda utilizar la versión ganadora para dirigir más tráfico a la página.
En comparación, las páginas de ventas pueden requerir pruebas y optimización más complejas debido a su mayor longitud y contenido. En lugar de simples pruebas A/B, las páginas de ventas pueden estar sujetas a pruebas multivariantes, en las que se prueban múltiples variables a la vez para encontrar la combinación más eficaz de elementos, como diferentes titulares, imágenes, contenido de vídeo, precios y pruebas sociales.
Las pruebas y la optimización son fundamentales para ambas páginas, ya que ayudan a mejorar las tasas de conversión y a obtener mejores resultados. Probando y optimizando varios elementos de la página, puedes aprender qué resuena mejor con tu público objetivo y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de la página.
Coste de página
El coste de crear una página de aterrizaje frente a una página de ventas puede variar por varias razones.
Dado que las páginas de aterrizaje son más cortas y tienen diseños más sencillos que las páginas de ventas, son más rápidas y menos costosas de producir. Por ejemplo, puedes crear una página de aterrizaje utilizando plantillas prediseñadas o constructores de sitios web, ahorrando tiempo y dinero en comparación con la creación de una página de ventas totalmente personalizada.
En cambio, las páginas de ventas suelen ser más largas y requieren más trabajo de diseño y redacción para ser eficaces. Por ejemplo, es posible que tenga que contratar a un redactor profesional o a una agencia de marketing para crear un mensaje de ventas convincente que resuene en su público. O puede que tenga que crear gráficos personalizados, contenido de vídeo u otros elementos multimedia, lo que puede aumentar el coste total.
Como tal, el coste de ambas páginas puede depender de la complejidad, longitud y nivel de personalización que necesite. Sin embargo, en general, las páginas de aterrizaje suelen ser menos caras.
Errores comunes al elegir entre una página de aterrizaje y una página de ventas
Aunque los dos se parecen, he visto a mucha gente confundirlos. Estos son algunos de los errores más comunes:
- Utilizar una página de aterrizaje cuando realmente necesitas vender algo. Si tu objetivo son los ingresos, necesitarás una página de ventas completa, no solo un formulario de registro.
- Enviar tráfico publicitario a su página de inicio. Su página de inicio tiene demasiadas distracciones. Una página centrada (de aterrizaje o de ventas) siempre funciona mejor.
- No probar ambos tipos de página. A veces, una página de aterrizaje corta funciona. Otras veces, una página de ventas más larga obtiene mejores resultados. Merece la pena probar ambas.
| Característica | Página de aterrizaje | Página de ventas |
|---|---|---|
| Objetivo principal | Captar clientes potenciales o intereses | Impulsar las compras |
| Longitud | Corto y centrado | Largo y detallado |
| Usado para | Pruebas, descargas y registros gratuitos | Lanzamiento de productos, venta de grandes cantidades |
| Contenido Estilo | Ligero, centrado en los beneficios | Textos profundos y persuasivos |
| Tipo de conversión | Correos electrónicos, clientes potenciales | Ventas, cajas |
Landing Page vs Página de Ventas: ¿Cuál es la más adecuada para usted?
En última instancia, el tipo de página que necesite dependerá de los resultados que quiera conseguir.
Una página de aterrizaje es una buena opción si desea generar clientes potenciales que pueda alimentar en el futuro mediante la recopilación de información de contacto. Sin embargo, una página de ventas es la mejor opción si su objetivo principal es aumentar las ventas de un producto o servicio concreto.
Pero esta guía no acaba aquí. A continuación, te explicaremos cómo puedes crear ambos tipos de páginas con un único plugin de WordPress fácil de usar.
Cómo crear una página de aterrizaje o de ventas
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Esperamos que la guía te haya ayudado a aprender la diferencia entre una página de aterrizaje y una página de ventas. Antes de irte, puede que te guste esta comparativa entre WooCommerce y Shopify. También puedes ver esta guía sobre cómo crear una landing page de embudo de ventas en WordPress.
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