¿Quieres saber cómo crear un lead magnet en WordPress?
Un lead magnet es algo útil que regalas a cambio de la dirección de correo electrónico de alguien. Puede ser una lista de comprobación, una guía rápida, una prueba gratuita o cualquier cosa que haga que alguien diga: "Sí, quiero eso".
En esta guía paso a paso, te mostraré exactamente cómo configurar un lead magnet en WordPress, desde la idea hasta la entrega del archivo final. He hecho esto muchas veces, y te guiaré a través de él de la manera más sencilla posible.
¿Qué es un Lead Magnet?
Un lead magnet es un soborno irresistible (en el buen sentido). Es algo valioso que ofreces a los visitantes del sitio web a cambio de su información de contacto. Suele consistir en un formulario de registro de correo electrónico para que puedas seguir conectado.
Los imanes de clientes potenciales funcionan como un intercambio: los suscriptores obtienen un recurso útil como un libro electrónico, una lista de comprobación, una plantilla, ofertas especiales o incluso acceso a un seminario web. A cambio, tú obtienes su dirección de correo electrónico, lo que te permite cultivar esa relación y convertirlos en clientes.
¿Por qué utilizar Lead Magnets en WordPress?
Los buenos imanes de clientes potenciales son esenciales para cualquier propietario serio de un sitio web WordPress. Son una forma probada de hacer crecer su lista de correo electrónico y generar más clientes potenciales, lo que se traduce en más clientes potenciales.
La investigación confirma el poder de lo gratuito. Como dice un estudio: "En una amplia gama de situaciones, comprobamos que el atractivo de una oferta aumenta significativamente cuando el precio se reduce a cero."
Ofrecer un imán de clientes potenciales valioso aprovecha esta ventaja y hace que la gente esté más dispuesta a darte su dirección de correo electrónico. Además, WordPress hace que sea increíblemente fácil crear, gestionar y entregar esos imanes de clientes potenciales.
Cómo crear un Lead Magnet que convierta
¿Listo para empezar a crear su propio imán de clientes potenciales? Te guiaré paso a paso por el proceso. Desde el brainstorming de ideas ganadoras hasta la entrega de un recurso de primera categoría, te tengo cubierto cada paso del camino.
En esta guía:
- Primer paso. Averigüe con quién está hablando
- Segundo paso. Elija un imán de clientes potenciales que su audiencia desee
- Paso 3. Crear contenido realmente útil
- Paso 4. Diseñe y dé formato a su Lead Magnet
- Paso 5. Añadir su Lead Magnet a WordPress Añada su Lead Magnet a WordPress
- Paso 6. Construya su página de destino Lead Magnet
- Paso 7. Difunda su Lead Magnet Corra la voz sobre su imán para clientes potenciales
- Ejemplos reales de imanes de clientes potenciales que funcionan
Primer paso. Averigüe con quién está hablando
Antes de crear su imán de clientes potenciales, debe saber a quién va dirigido. Se trata de tu público objetivo, los clientes ideales que quieres atraer.
Piénselo así: si usted es un experto en pesca, no utilizaría el mismo cebo para la trucha y el atún, ¿verdad? Lo mismo ocurre con los imanes de clientes potenciales. Para atraer a las personas adecuadas, tienes que entender sus necesidades.
¿Cuáles son sus principales puntos débiles? ¿Qué tipo de información es realmente valiosa para ellos?
Para obtener esta información, lea foros del sector, consulte los blogs de la competencia o envíe una encuesta rápida a sus suscriptores actuales.
Nuestra guía sobre cómo crear un formulario de encuesta en WordPress puede ayudarle a configurar uno rápidamente.
Segundo paso. Elija un imán de clientes potenciales que su audiencia desee
Ahora que ya sabes con quién estás hablando, vamos a averiguar qué querrán a cambio de su dirección de correo electrónico.
¿La buena noticia? Hay varios tipos de imanes de clientes potenciales entre los que elegir:
- Ebooks y guías: Sumérgete en un tema que desee tu público. Por ejemplo, si eres bloguero gastronómico, ofrece una "Guía para principiantes de la repostería con masa madre" o un "Plan de comidas saludables para 30 días".
- Listas de control y hojas de trabajo: Ofrezca a la gente medidas prácticas que puedan aplicar de inmediato. Un entrenador físico puede ofrecer una "Lista de comprobación de la rutina de entrenamiento" o una "Hoja de trabajo de fijación de objetivos para perder peso".
- Plantillas y kits de herramientas: Proporcionan soluciones que ahorran tiempo. Un diseñador web podría ofrecer una "Plantilla de esquema del sitio web" o un "Calendario de contenidos para redes sociales".
- Seminarios web y series de vídeos: Comparte tus conocimientos en un formato atractivo y en directo. Si enseñas fotografía, organiza un seminario web sobre "Dominar la iluminación de retratos" o crea una serie sobre "Editar fotos como un profesional".
Adapte el formato a su público y tema. Un poco de planificación ahora significa más suscriptores felices después.
Paso 3. Crear contenido realmente útil
Es hora de arremangarse y crear imanes de clientes potenciales para su negocio. La clave es hacer que tu oferta de contenido descargable sea realmente valiosa. No te limites a improvisar, esfuérzate por crear algo que encante a tu audiencia.
Digamos que le apasiona la sostenibilidad. En lugar de una lista de comprobación genérica de "Ser ecológico", sea específico y proporcione recursos prácticos.
Intersectional Environmentalist ofrece un fantástico "Intersectional Approach to Earth Day Toolkit" repleto de guías, plantillas para redes sociales e incluso consejos para recaudar fondos: un verdadero tesoro de valor para su público.
Empieza por esbozar los puntos clave que quieres tratar. A continuación, utiliza una herramienta de redacción como Google Docs o Microsoft Word para dar cuerpo a tus ideas. Investiga, cita fuentes creíbles y, lo más importante, haz que tu contenido sea claro, atractivo y práctico.
Una vez que esté satisfecho con el contenido, corríjalo cuidadosamente (o mejor aún, pídale a alguien que lo haga). Un lead magnet pulido demuestra que te preocupas por la calidad y causa una gran primera impresión.
Paso 4. Diseñe y dé formato a su Lead Magnet
Un lead magnet llamativo tiene más probabilidades de captar la atención y fomentar las descargas. Prefiere descargar un documento soso y lleno de texto o algo con un aspecto pulido y profesional?
Por suerte, no necesitas experiencia en diseño para hacer el tuyo. Herramientas fáciles de usar como Canva y Adobe Express facilitan la creación de gráficos y diseños profesionales, incluso si eres principiante.
Diseñar su Lead Magnet en Canva
Aquí tienes una sencilla guía sobre cómo utilizar Canva para diseñar tu lead magnet:
En primer lugar, visite el sitio web de Canva y, en el cuadro de búsqueda, escriba el nombre del tipo de imán de clientes potenciales que va a crear.
Incluso puede escribir "lead magnet" y encontrará cientos de plantillas ya preparadas.
Explore las opciones y elija una que se ajuste a la estética de su marca y al tipo de imán de clientes potenciales.
Una vez que abras la plantilla, utiliza la sencilla interfaz de apuntar y hacer clic de Canva para cambiar los colores, las fuentes y el logotipo de tu marca. Experimenta con diferentes estilos de imagen, iconos y gráficos para crear un look único.
Rompa los grandes trozos de texto con imágenes relevantes y de alta calidad. Piensa en cabeceras llamativas, gráficos para visualizar datos o una simple textura de fondo para añadir interés.
Cuando estés satisfecho con tu diseño, descárgalo en formato PDF. Este formato garantiza la coherencia del diseño independientemente del dispositivo en el que se visualice.
Consejo profesional: Cuando se trata de diseño, menos es más. Mantén un diseño limpio, utiliza generosamente los espacios en blanco y elige fuentes elegantes y agradables a la vista.
Paso 5. Añadir su Lead Magnet a WordPress Añada su Lead Magnet a WordPress
Ahora que ha creado su imán de clientes potenciales, asegurémonos de que la entrega de sus regalos gratuitos en WordPress funciona sin problemas y de forma segura. En primer lugar, vamos a añadir el archivo lead magnet a su sitio web.
En el panel de control de WordPress, vaya a Medios " Biblioteca y haga clic en el botón "Añadir nuevo archivo multimedia".
Sube tu archivo PDF y copia la "URL del archivo". La necesitarás más adelante.
No indexe su Lead Magnet
También recomiendo asegurarse de que la gente no pueda encontrar su PDF en los motores de búsqueda. Lo último que quieres es que la gente pueda acceder a tu lead magnet sin registrarse.
Una de las mejores maneras de hacer esto es no indexar la página del archivo multimedia con un plugin SEO de WordPress. En este ejemplo, usaré All in One SEO.
Desde su archivo multimedia, haga clic en el enlace "Editar más detalles".
En la página siguiente, desplácese hasta el cuadro de configuración de AIOSEO y haga clic en la pestaña Avanzado. Aquí, desactive "Usar configuración predeterminada", haga clic en la casilla de verificación "Sin índice" y, a continuación, actualice la página.
Paso 6. Crear una página de agradecimiento Crear una página de agradecimiento de Lead Magnet
Ahora, vamos a crear una página en la que los usuarios puedan descargar su lead magnet después de suscribirse a él.
En lugar de mostrar un mensaje genérico de "gracias por suscribirse", prefiero crear una página dedicada a "Gracias". No solo permite a los usuarios descargar al instante su obsequio, sino que además tiene un aspecto más profesional que un enlace aleatorio de entrega de archivos.
Puedes crear fácilmente una página de agradecimiento utilizando el editor de bloques de WordPress. Sin embargo, para esta guía, voy a utilizar SeedProd, una herramienta que hace que sea mucho más fácil conseguir que tu página se vea bien.
SeedProd es el mejor constructor de sitios web WordPress de arrastrar y soltar, que impulsa más de 1 millón de sitios web. Puede utilizarlo para crear hermosos sitios web y páginas de destino en menos de 10 minutos. Y lo mejor es que no tendrás que escribir ni una sola línea de código.
Sólo tienes que instalar el plugin, elegir una plantilla de página de agradecimiento y personalizarla con el editor visual.
Para conocer todos los pasos, consulte mi guía sobre cómo configurar una página de agradecimiento en WordPress.
Cuando personalice su página de agradecimiento, añada un botón en el que los usuarios puedan hacer clic para descargar el lead magnet. Solo tienes que arrastrar el bloque del botón desde el panel izquierdo y soltarlo en la página.
Ahora abre la configuración del bloque de botones y busca el campo "Enlace". Aquí, pegue la URL del archivo que copió antes (de la biblioteca multimedia|) y guarde los cambios.
También es vital asegurarse de que la gente no pueda encontrar su página de agradecimiento en los motores de búsqueda. Dado que SeedProd se integra perfectamente con AIOSEO, basta con unos pocos clics para hacerlo.
Simplemente haga clic en la pestaña Configuración de la página en la parte superior del constructor de páginas y seleccione SEO.
A continuación, en el panel derecho, haga clic en Avanzado, desactive "Usar configuración predeterminada" y haga clic en la casilla "Sin índice".
Por último, haga clic en el botón Guardar y seleccione Publicar.
Ahora, cuando la gente es dirigida a esta página, pueden hacer clic en el botón e ir directamente a su archivo PDF. Pero para llegar a su página de agradecimiento, necesitan un lugar para inscribirse. Esto es lo que abordaremos a continuación.
Paso 6. Construya su página de destino Lead Magnet
Una página de aterrizaje de imán de clientes potenciales es una página dedicada en la que puede promocionar su imán de clientes potenciales y captar clientes potenciales. Suele tener un formulario opt-in que anima a los visitantes a introducir una dirección de correo electrónico para descargar el archivo gratuito.
Con SeedProd, usted puede construir hermosas páginas de aterrizaje de alta conversión como la que utilizó para su página de agradecimiento.
Comience con una plantilla de página de destino de la biblioteca. Para aumentar el número de suscripciones, busca diseños que incluyan formularios de suscripción, como las plantillas de página Squeeze.
A continuación, personalice la página para que coincida con su marca. Incluso puedes subir una foto de tu lead magnet para animar a los suscriptores y previsualizar lo que recibirán.
Para obtener una guía completa, consulte mi guía sobre cómo crear una página de captación de clientes potenciales en WordPress.
Si has elegido una plantilla sin formulario de suscripción, puedes arrastrar y soltar el formulario de suscripción por correo electrónico para WordPress directamente en tu página utilizando SeedProd. A continuación, personaliza los campos (normalmente, basta con el nombre y el correo electrónico) y escribe un texto para atraer a los suscriptores.
Cuando su formulario esté listo, abra la configuración del bloque del formulario opt-in y busque el encabezado "Acción de éxito". Aquí, haz clic en el menú desplegable "Acción a tomar" y selecciona la opción "Redirigir".
Ahora pegue la URL de la página de agradecimiento que creó anteriormente. Esto garantiza que los usuarios reciban el imán de clientes potenciales inmediatamente después de registrarse.
Antes de publicar su página, integre su formulario con su servicio de marketing por correo electrónico para añadir automáticamente nuevos suscriptores a su lista. SeedProd hace esto muy fácil con sus integraciones incorporadas.
Sólo tienes que hacer clic en Conectar en la parte superior del constructor, buscar tu integración de marketing por correo electrónico preferida y seguir las instrucciones que aparecen en pantalla para vincular tu cuenta.
Las instrucciones para cada servicio de marketing por correo electrónico se encuentran en la documentación de integración de correo electrónico de SeedProd.
Por último, cuando esté satisfecho con su página de destino de imán de clientes potenciales, haga clic en Guardar y, a continuación, en Publicar.
Ahora que ya está disponible, te recomiendo que completes tú mismo los pasos de registro para asegurarte de que todo funciona correctamente.
Y ya está. Con unos pocos clics, habrá creado una potente página de destino para promocionar su imán de clientes potenciales y hacer crecer su lista de correo electrónico.
Paso 7. Difunda su Lead Magnet Corra la voz sobre su imán para clientes potenciales
Ha trabajado duro para crear un imán de clientes potenciales valioso; ahora es el momento de asegurarse de que lo vean las personas adecuadas.
Empieza por promocionarlo en todos tus canales de redes sociales. Crea gráficos llamativos y escribe pies de foto atractivos que destaquen su valor para Facebook, Twitter e Instagram. Sé atrevido y adelanta parte del contenido para despertar la curiosidad.
A continuación, considere la posibilidad de utilizar un complemento de WordPress para imanes de clientes potenciales, como OptinMonster, para mostrar mensajes específicos que promocionen su imán de clientes potenciales. Las ventanas emergentes de intención de salida, que aparecen cuando el visitante está a punto de abandonar el sitio, son especialmente eficaces para captar a aquellos que, de otro modo, podrían habérselo perdido.
Por supuesto, no se olvide de su audiencia actual. Incluye tu nuevo lead magnet en tu próxima newsletter para anunciarlo a tus suscriptores de correo electrónico.
Por último, tenga en cuenta el poder de la optimización de motores de búsqueda (SEO) y los blogs. Escriba entradas de blog informativas relacionadas con el tema de su lead magnet. Naturalmente, incluya una llamada a la acción que anime a los lectores a descargarlo.
Optimice estas publicaciones y su página de destino del imán de clientes potenciales con palabras clave relevantes. Esto ayudará a las personas que buscan información sobre ese tema a encontrarte de forma orgánica a través de los motores de búsqueda.
Ejemplos reales de imanes de clientes potenciales que funcionan
A veces, la mejor inspiración viene de ver lo que ya funciona para otros. Echa un vistazo a estos magníficos ejemplos de imanes de clientes potenciales de conocidos negocios online:
OptinMonster
OptinMonster, una plataforma líder en la generación de leads, sabe que su público está muy interesado en el marketing por correo electrónico. Por eso ofrece un recurso gratuito con consejos prácticos para reducir el abandono en su sitio web.
Me encanta cómo la CTA se coloca al final de la entrada del blog de OptinMonster. Es la forma perfecta de captar clientes potenciales justo cuando los usuarios quieren dar los siguientes pasos.
NP Digital
Neil Patel, una voz líder en marketing digital, juega brillantemente con el miedo de su audiencia a perderse información de la industria. Su imán de clientes potenciales es una ventana emergente que ofrece un "Informe de fuga de documentos de Google". Es una forma inteligente de aprovechar la curiosidad y posicionarse como poseedor de información exclusiva.
Revolución empresarial inteligente
John Corcoran, presentador del podcast Smart Business Revolution, sabe que sus oyentes quieren crear podcasts rentables. Por eso ofrece su hoja de trucos de forma gratuita.
Este recurso ofrece a los aspirantes a podcasters consejos para aumentar su audiencia y generar ingresos, ayudándoles a hacer realidad sus sueños de podcasting.
Rick Mulready
Reconociendo el creciente interés en la IA, el experto en anuncios de Facebook Rick Mulready ofrece un recurso oportuno y valioso: una "ChatGPT Cheat Sheet" gratuita. Esta guía ofrece una visión general fácil de entender sobre cómo utilizar ChatGPT de forma eficaz.
Al ofrecer esto, Mulready atrae a un público deseoso de explorar y aprovechar esta popular herramienta de IA.
Syed Balkhi
Syed Balkhi, empresario y fundador de WPBeginner, sabe que su público siempre está buscando estrategias de crecimiento. Ofrece un "kit de herramientas de crecimiento" con recursos para ayudarles a tener éxito. Este imán de clientes potenciales muy específico proporciona herramientas y conocimientos directamente relacionados con los objetivos de su audiencia.
Estos ejemplos muestran la importancia de adaptar su imán de clientes potenciales a un público específico y ofrecer algo valioso relacionado con la experiencia de su marca. Deje que le inspiren a la hora de buscar ideas para sus propios imanes de clientes potenciales.
Preguntas frecuentes sobre la creación de un Lead Magnet en WordPress
Yo suelo usar Canva porque tiene plantillas prediseñadas gratuitas que son fáciles de personalizar. Puedes añadir los colores de tu marca, el logotipo y elementos visuales para crear algo pulido sin necesidad de un diseñador gráfico.
Cree su Lead Magnet hoy mismo
Ahora ya sabe cómo crear un lead magnet que convertirá a los visitantes ocasionales en suscriptores comprometidos. Ha aprendido cómo:
- Identifique a su público objetivo y sus puntos débiles.
- Elija el formato adecuado para su imán de clientes potenciales.
- Cree contenidos valiosos y de alta calidad.
- Diseñe un recurso llamativo y de aspecto profesional.
- Configúrelo en WordPress y promociónelo eficazmente.
Entonces, ¿a qué espera? Si quieres crecer más rápido, la construcción de listas de correo electrónico en WordPress comienza con un imán de plomo fuerte y una ruta de entrega clara.
¿Está listo para crear páginas de destino atractivas que conviertan?
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