¿Quiere más clientes? Claro que sí.
Las empresas con más de 30 páginas de aterrizaje obtienen 7 veces más clientes potenciales que las que sólo tienen entre 1 y 5. Fuente: HubSpot. Eso son muchos más clientes potenciales.
Pero, tener cualquier página de aterrizaje no es suficiente. Necesitas páginas de aterrizaje de embudo de ventas, que se construyen para convertir a los visitantes en compradores.
He construido docenas de páginas de aterrizaje estilo embudo a lo largo de los años, algunas que fracasaron y otras que trajeron miles de clientes potenciales. Esta guía incluye los mismos pasos que utilizo ahora, junto con ejemplos reales y consejos que realmente funcionan.
🧠 Resumen rápido: Cómo construir una landing page de embudo de ventas
- ¿Qué es una página de destino del embudo de ventas? - Una página creada para generar conversiones, no solo para ofrecer información.
- Etapas del embudo de ventas - Aprenda cómo funcionan juntas las páginas de destino TOFU, MOFU y BOFU.
- Mejores prácticas - CTA claros, diseños sencillos, diseño mobile-first y pruebas sociales.
- Tutorial de configuración de WordPress - Guía paso a paso para construir cada página utilizando SeedProd.
¿Qué es una página de aterrizaje del embudo de ventas?
Una página de aterrizaje de embudo de ventas es una página especial en su sitio web con un solo trabajo: hacer que la gente compre algo. Es diferente de otros tipos de páginas de aterrizaje porque este tipo de página de aterrizaje de embudo se centra en hacer ventas.
Piénselo de esta manera: una página de destino normal en su sitio web puede tener muchas cosas diferentes. Puede tener información sobre su empresa, sus productos, su blog, etc., lo que puede confundir a los visitantes.
Pero una página de aterrizaje de un embudo de ventas es diferente. Tiene un objetivo claro, y todo en la página está diseñado para ayudar a los visitantes a alcanzarlo.
Por qué son importantes las páginas de destino del embudo de ventas
- Más ventas: Debido a que las páginas de destino del embudo de ventas están tan enfocadas, son buenas para hacer que la gente compre.
- Mejores clientes potenciales: Atraerá al tipo adecuado de clientes: personas realmente interesadas en lo que vende.
- Más dinero: Más ventas significan más dinero para su negocio.
Etapas de una página de destino del embudo de ventas
Ahora que ya sabe lo que es una página de aterrizaje en un embudo de ventas, veamos cómo funciona.
Un embudo de ventas típico tiene tres etapas principales, y cada una de ellas necesita una página de destino dedicada para que su embudo de ventas coincida con la mentalidad del visitante. Piensa en estas etapas como en peldaños de una escalera que conducen al cliente a su objetivo (y a la venta).
Fase 1: Top-of-Funnel (TOFU)
En la parte superior del embudo, los clientes potenciales acaban de conocerle. Puede que tengan un problema o una necesidad, pero no están seguros de cuál es la solución o en quién confiar.
El objetivo de una página de aterrizaje TOFU es:
- Capte la atención: Utilice titulares e imágenes llamativos para que los visitantes dejen de desplazarse.
- Despierte el interés: Destaque el problema que resuelve su producto o servicio de forma que resuene en su público objetivo.
- Genere confianza: Establezca credibilidad con testimonios, estudios de casos o puntos de datos.
Algunos ejemplos de páginas de aterrizaje TOFU son las próximas páginas, las entradas de blog y los recursos educativos.
Etapa 2: Mitad del embudo (MOFU)
Bien, ahora su cliente potencial está familiarizado con su marca y lo que ofrece. Ha pasado de la fase de "conocimiento" a la de "consideración". Aquí es donde entran en juego las páginas de destino MOFU.
El objetivo de una página de aterrizaje MOFU es:
- Profundizar en el compromiso: Proporcione información más detallada sobre su producto o servicio y cómo responde a sus necesidades.
- Superar las objeciones: Aborde cualquier duda o preocupación que puedan tener sobre la compra.
- Cultive la relación: Ofrezca recursos valiosos que mantengan su compromiso y les acerquen a una decisión.
Algunos buenos ejemplos de páginas de aterrizaje MOFU incluyen páginas de demostración de productos, páginas de comparación y páginas de estudio de casos. Estos ejemplos de páginas de aterrizaje del embudo de ventas ayudan a generar confianza antes de pedir la venta.
Etapa 3: Fondo del túnel (BOFU)
Su cliente potencial está a punto de realizar una compra. Ha investigado y comparado opciones y está casi listo para comprometerse. Aquí es donde las páginas de destino BOFU cierran el trato.
El objetivo de una página de aterrizaje BOFU es:
- Impulse las conversiones: Facilite al máximo que los clientes potenciales den el paso final y compren.
- Crear urgencia: Utilice ofertas y descuentos por tiempo limitado o destaque la escasez para fomentar la acción inmediata. Los estudios han demostrado que el uso de tácticas de escasez en su página de destino puede aumentar las conversiones hasta en un 332%. Fuente: CXL
- Reduzca las fricciones: Simplifique el proceso de pago y proporcione instrucciones claras para minimizar los obstáculos.
Algunos ejemplos de páginas de aterrizaje BOFU son las páginas de ventas, las páginas de consultas gratuitas e incluso las páginas de inscripción a seminarios web sobre productos específicos.
Mejores prácticas para las páginas de destino del embudo de ventas
Para crear una página de aterrizaje de embudo de ventas con éxito, no basta con que tenga buen aspecto. También hay que tener en cuenta cómo convertir mejor a los visitantes en clientes.
He aquí algunas buenas prácticas que le ayudarán a empezar:
Que sea fácil de entender
Mantenga su página de aterrizaje sencilla y fácil de leer, con titulares claros e imágenes de alta calidad.
Recuerde que más del 58% de las personas visitan sitios web en sus teléfonos, así que asegúrese de que el suyo se ve bien en cualquier dispositivo. Fuente: Statista
Decir a la gente lo que tiene que hacer
Su llamada a la acción, que es el botón en el que hacen clic, debe ser obvia. Usa palabras de acción como "Descarga ahora" o "Empieza hoy mismo".
Una llamada a la acción clara hace que más personas hagan clic, lo que se traduce en más ventas.
Hágalo personal
Si es posible, cambie su página de destino en función de quién la visite. Esto les demuestra que entiende sus necesidades. Por ejemplo, puedes ofrecer cosas diferentes a distintos tipos de clientes.
Incluso he escrito una guía sobre cómo crear una página de aterrizaje personalizada con todos los pasos.
Seguir probando y mejorando
No tenga miedo de probar cosas diferentes. Comprueba qué ocurre cuando utilizas titulares, imágenes o botones diferentes.
Realice pruebas A/B en sus páginas y analice los datos para ver qué funciona mejor. Con pequeños cambios, puede hacer que su página de destino sea aún mejor con el tiempo.
Cómo crear una página de aterrizaje de embudo de ventas en WordPress
Como ha aprendido, la construcción de un embudo de ventas exitoso ayuda a guiar a los visitantes del sitio web hacia la realización de una compra. Y aunque SeedProd puede no tener características de embudo de ventas incorporadas, todavía puede utilizarlo para construir las páginas que necesita para cada etapa de su embudo.
SeedProd es un constructor de páginas de aterrizaje de WordPress de arrastrar y soltar que simplifica la creación de una página de embudo de ventas en WordPress sin tocar código. También puedes usarlo para crear temas de WordPress personalizados desde cero y personalizarlos como quieras.
He aquí cómo utilizar SeedProd para hacer una página de aterrizaje de embudo de ventas.
1. Instalación y configuración de SeedProd
En primer lugar, visite el sitio web de SeedProd y, a continuación, descargue, instale y active el complemento. Si necesitas ayuda con este paso, consulta nuestra documentación sobre cómo instalar SeedProd.
Aunque existe una versión gratuita de SeedProd, yo utilizo SeedProd Pro por las plantillas y bloques Pro adicionales.
2. Elija una plantilla de página de destino
Tras la instalación, vaya a SeedProd " Páginas de Aterrizaje desde su panel de WordPress y haga clic en el botón "Añadir nueva página de aterrizaje".
Esto le permite explorar cientos de plantillas de páginas de aterrizaje prediseñadas para utilizarlas como base de su diseño.
Utilice los filtros de la parte superior para encontrar una plantilla que se adapte al tipo de página de embudo que está creando.
Por ejemplo, si la suya es una página TOFU, podría utilizar "Lead Squeeze", "Webinar" o "Coming Soon" para captar la atención de la gente y recoger su información de contacto.
O, para las páginas BOFU, el filtro Ventas tiene un montón de plantillas para crear páginas de ventas de alta conversión.
Para esta guía utilizaré la plantilla "Página de ventas de cenas". Para elegirla, simplemente pasa el ratón por encima de la miniatura y haz clic en el icono de la marca de verificación.
A continuación, dale un nombre y una URL a tu página y haz clic en el botón "Guardar y empezar a editar la página".
3. Personalice su página de destino del embudo de ventas
En la siguiente pantalla, verás el editor de páginas de arrastrar y soltar. A la izquierda hay bloques y secciones que puedes añadir a tu página. A la derecha verás una vista previa de los cambios que realices.
Puedes cambiar fácilmente el contenido, los tipos de letra, los colores, las imágenes y mucho más señalando y haciendo clic.
Por ejemplo, puede cambiar las imágenes haciendo clic en cualquier bloque de imagen, eliminando el marcador de posición y eligiendo una nueva foto de su ordenador o de la biblioteca multimedia de WordPress.
También es fácil cambiar los colores de los botones. Haga clic en el bloque de botones y seleccione la pestaña "Avanzado" en el panel izquierdo.
A partir de ahí, busque la opción "Color de fondo" y utilice el selector de color para seleccionar uno nuevo para su botón de llamada a la acción.
Anteriormente en esta guía, expliqué cómo las señales de confianza y la prueba social pueden ayudarle a construir credibilidad con los visitantes indecisos. Las estadísticas de prueba social de OptinMonster muestran que el consumidor medio lee unas 10 reseñas online antes de comprar.
Añadir testimonios a sus páginas de destino es una gran manera de generar confianza. Con SeedProd, añadir testimonios es super fácil. Simplemente arrastre y suelte el bloque Testimonios en su página, luego personalice el contenido y la apariencia para adaptarse a su marca.
Incluso puede añadir la foto y el título del revisor y personalizar la burbuja de texto con unos pocos clics.
¿Y recuerdas esos CTAs de alta conversión de los que hablamos? El bloque Opt-In Form de SeedProd simplifica la creación de formularios atractivos para captar clientes potenciales.
Puede personalizar los campos del formulario y el texto de los botones e incluso conectarlo directamente a su servicio de marketing por correo electrónico para agilizar el proceso de generación de prospectos.
Mientras trabajas en tu diseño, haz clic en el botón Guardar de la esquina superior derecha para guardar los cambios.
Consejo profesional: ¿Quiere ahorrar tiempo mientras diseña? Utilice la Configuración Global de SeedProd para aplicar cambios de color y fuente a toda su página de destino con un solo clic, garantizando un aspecto coherente.
4. Conéctese a su servicio de correo electrónico
Cuando alguien le da su dirección de correo electrónico, usted quiere agregarlos a su lista de correo electrónico para que pueda mantenerse en contacto. SeedProd hace que la conexión de sus páginas de destino a su lista de correo electrónico fácil, si utiliza Constant Contact, ConvertKit, u otro servicio.
Para ello, busque la pestaña "Conectar" en la parte superior del constructor y elija su servicio de marketing por correo electrónico de la lista.
Cada servicio de correo electrónico tiene una forma ligeramente diferente de conectarse, pero SeedProd le mostrará exactamente qué hacer.
Ahora, cuando alguien rellene el formulario de su página de destino, se añadirá automáticamente a su lista de correo electrónico. Incluso puedes configurar correos electrónicos automáticos para darles la bienvenida y compartir información útil.
5. Previsualice y publique su página de destino
Antes de lanzar su página de aterrizaje del embudo de ventas, siempre es una buena idea volver a comprobar que todo tiene exactamente el aspecto que desea.
Puede hacerlo utilizando las opciones de previsualización integradas en SeedProd, que parecen un icono de móvil en la barra de herramientas inferior.
Esto le permitirá ver su página de destino tal y como la verán sus visitantes en dispositivos móviles, de escritorio o tabletas.
Cuando estés satisfecho con tu diseño, guarda los cambios haciendo clic en el botón "Guardar". Después, cuando estés listo para publicar, haz clic en la flecha hacia abajo del botón "Guardar" y selecciona "Publicar".
Ahora, tiene una nueva página de embudo de ventas lista para atraer clientes potenciales y conversiones.
Construya su embudo de ventas hoy mismo
¿Lo ve? Construir páginas de aterrizaje de embudo de ventas que obtengan resultados es más fácil de lo que pensabas.
Recuerda estos puntos clave:
- Piense como su cliente: Utilice sus páginas de aterrizaje para guiar a la gente hacia una compra, paso a paso.
- SeedProd es su arma secreta: cree fácilmente páginas de destino atractivas y de alta conversión sin quebraderos de cabeza tecnológicos.
- No tenga miedo de experimentar: Pruebe cosas diferentes para ver qué funciona mejor para su público.
¿Listo para empezar a hacer crecer tu negocio? Comience con SeedProd hoy para crear páginas de embudo de ventas que convierten.
Estas guías de páginas de aterrizaje también pueden resultarte muy útiles:
- Anatomía de una página de aterrizaje: 9 elementos esenciales
- Mejores prácticas de página de aterrizaje para lograr tasas de conversión increíbles
- Ejemplos de URL de páginas de destino y buenas prácticas
- Cómo crear una página de aterrizaje con temporizador de cuenta atrás
- ¿Qué es una buena tasa de conversión de una página de aterrizaje?
Gracias por leernos. Nos encantaría conocer tu opinión, así que no dudes en unirte a la conversación en YouTube, X y Facebook para obtener más consejos y contenidos útiles para hacer crecer tu negocio.
