Un embudo de ventas de WordPress es un camino paso a paso que guía a los visitantes desde el primer clic hasta la compra. Puedes construirlo con plugins para crear páginas de destino, captar clientes potenciales, enviar seguimientos y convertir a los visitantes en clientes de pago.
Luché con tráfico aleatorio que no convertía hasta que construí mi primer embudo. En esta guía, te explicaré cómo crear un embudo de ventas en WordPress de forma sencilla, para que tú también puedas empezar a convertir visitantes en clientes fieles.
Pasos rápidos para crear un embudo de ventas en WordPress:
- Crear una página de destino
- Añadir un formulario de generación de clientes potenciales
- Utilice ventanas emergentes de suscripción
- Upsell Productos WooCommerce
- Simplifique su proceso de pago
- Crear una página de agradecimiento
- Seguimiento de los resultados del embudo
¿Qué es un embudo de ventas?
Un embudo de ventas es el camino que sigue una persona desde que descubre su negocio hasta que se convierte en un cliente de pago.
Piense en su embudo de ventas no como un plugin único, sino como el camino conectado que crea para sus visitantes utilizando unas cuantas herramientas clave que trabajan juntas.
La mayoría de los profesionales del marketing dividen este recorrido en etapas que siguen el proceso de decisión de compra de las personas, desde que se dan cuenta de que tienen un problema hasta que buscan activamente una solución.
Para los sitios web de WordPress, su embudo de ventas incluye todas las páginas que los visitantes ven antes de comprar algo. Pueden ser entradas de blog, páginas de destino, páginas de producto y el proceso de compra.
Si tienes un sitio web WordPress en el que vendes productos o servicios, ya tienes un embudo de ventas, aunque no lo hayas creado intencionadamente. Cada página que conduce a una compra forma parte de tu embudo.
Su embudo puede tener varios pasos. Por ejemplo, alguien podría:
- Encuentra tu entrada de blog a través de Google
- Haga clic para leer más sobre su servicio
- Regístrese para obtener su guía gratuita
- Obtenga su seguimiento por correo electrónico
- Por fin se decide a comprar
La buena noticia es que puede mejorar cada uno de estos pasos. Puede hacer que las páginas sean más fáciles de usar, eliminar elementos que distraigan a los visitantes y animar a más gente a comprar.
Lo mejor de todo es que puede hacer un seguimiento del funcionamiento de su embudo. Esto le permite probar diferentes enfoques y tomar decisiones inteligentes basadas en datos reales sobre lo que hacen sus visitantes.
Ahora que ya sabe lo que es un embudo de ventas, veamos cómo crear uno en WordPress.
Pasos para hacer un embudo de ventas en WordPress (Guía para principiantes)
Atención: Los pasos 4 y 5 se centran en la venta de productos con WooCommerce. Si estás usando tu embudo para clientes potenciales o servicios, puedes saltar al Paso 6.
Con lo esencial en su sitio, veamos los pasos para crear un embudo de ventas que convierta a los visitantes ocasionales en compradores comprometidos.
1. Crear una página de aterrizaje del embudo de ventas en WordPress
Su página de destino es la entrada a su embudo. Debe captar la atención, explicar su oferta e impulsar una acción clara.
De hecho, el 68% de las empresas utilizan páginas de aterrizaje para generar clientes potenciales, y funcionan mejor con un diseño sencillo, un titular contundente y cero distracciones.
En mi experiencia, SeedProd es la mejor manera de construir páginas de destino de alta conversión en WordPress. Viene con más de 300 plantillas diseñadas profesionalmente, que han reducido mi tiempo de configuración a la mitad en comparación con la construcción desde cero. Esto me permite centrarme más en el mensaje que en el diseño.
El constructor de arrastrar y soltar de SeedProd hace que sea sencillo personalizar cada parte de la página, desde el titular hasta la llamada a la acción, sin tocar el código. Puedes añadir temporizadores, formularios opt-in y testimonios en segundos.
Cada plantilla está optimizada para conversiones, lo que significa que empiezas con un diseño probado que ya está diseñado para conseguir clics y registros. Por eso es mi herramienta de cabecera siempre que necesito un embudo que funcione rápido.
Si necesitas ayuda para empezar, puedes ver nuestro tutorial sobre cómo crear una página de aterrizaje de embudo de ventas en WordPress.
¿Qué debe incluir una página de aterrizaje del embudo de ventas?
Una buena página de aterrizaje tiene un objetivo claro. Utilice un titular contundente, viñetas de beneficios breves y un único botón de llamada a la acción. Añada elementos de confianza, como reseñas o logotipos. Elimine distracciones como menús o barras laterales.
¿Qué titular funciona mejor en una página de aterrizaje de un embudo de ventas?
Exponga el problema y el resultado en una sola línea. Por ejemplo: "Consiga más ventas con el tráfico que ya tiene". Sea breve y específico.
¿Qué debe incluir una página de aterrizaje del embudo de ventas?
Una buena página de aterrizaje tiene un objetivo claro. Utilice un titular contundente, viñetas de beneficios breves y un único botón de llamada a la acción. Añada elementos de confianza, como reseñas o logotipos. Elimine distracciones como menús o barras laterales.
¿Qué titular funciona mejor en una página de aterrizaje de un embudo de ventas?
Exponga el problema y el resultado en una sola línea. Por ejemplo: "Consiga más ventas con el tráfico que ya tiene". Sea breve y específico.
2. Crear un formulario de generación de clientes potenciales en WordPress
La mayoría de la gente no compra la primera vez que visita su sitio web, por eso es tan importante un formulario de captación de clientes potenciales. Te ayuda a mantener el contacto y a seguir generando confianza.
Después de probar varios constructores de formularios, siempre vuelvo a WPForms. Confiado por más de 6 millones de sitios web, su constructor de arrastrar y soltar me permite crear y publicar un formulario de plomo de trabajo en menos de cinco minutos - algo que he hecho a través de docenas de sitios de los clientes.
WPForms incluye plantillas prediseñadas que facilitan la configuración de formularios. Puede conectarlo con sus servicios de marketing por correo electrónico favoritos e incrustar su formulario en cualquier lugar de su sitio o página de destino.
También me encanta que WPForms se integra directamente con SeedProd. Esto significa que puedo colocar cualquier formulario directamente en el diseño de una página de destino sin cambiar entre herramientas. Es un gran ahorro de tiempo cuando se construyen embudos que capturan clientes potenciales rápidamente.
¿Qué campos debo utilizar en un formulario de captación de clientes potenciales?
Sea breve. Pida sólo el nombre y el correo electrónico. Menos campos = más conversiones. Puede calificar a los clientes potenciales más tarde por correo electrónico.
¿Qué oferta consigue más inscripciones?
Regale una ganancia rápida. Una lista de comprobación, una plantilla o un código de descuento funcionan bien. Entrégalo en tu página de agradecimiento y por correo electrónico.
Para obtener instrucciones, consulte nuestra guía sobre cómo crear una página de destino con un formulario.
3. Añada ventanas emergentes para aumentar las conversiones
Las ventanas emergentes le dan una segunda oportunidad de captar la atención de un visitante antes de que abandone su sitio. En el momento adecuado, pueden recuperar clientes potenciales que de otro modo se perderían.
Utilizo OptinMonster en nuestro sitio web, y ha sido una de las formas más eficaces de hacer crecer nuestra lista de correo electrónico. En concreto, su activador de intención de salida ha recuperado sistemáticamente alrededor del 5% de los visitantes que abandonan mostrando una oferta final justo antes de que cierren la página.
El constructor de arrastrar y soltar de OptinMonster y las plantillas prediseñadas facilitan el diseño de popups lightbox, barras flotantes y slide-ins en cuestión de minutos, sin codificación. Puedo lanzar y probar campañas rápidamente, lo que me ayuda a saber qué convierte mejor para mi audiencia.
Sus reglas de segmentación es donde realmente brilla. Puede mostrar la oferta adecuada en el momento oportuno, como envíos gratuitos a usuarios de ubicaciones concretas o descuentos cuando un visitante se desplaza más allá de un punto determinado.
Los popups son poderosos porque convierten a los visitantes "casi perdidos" en suscriptores o clientes. Los he visto marcar una diferencia notable en el rendimiento del embudo con solo unos pequeños ajustes.
Siga esta guía para aprender a crear una ventana emergente de salida en WordPress.
¿Por qué utilizar ventanas emergentes en un embudo de ventas?
Las ventanas emergentes atrapan a los visitantes antes de que se vayan. Te dan una segunda oportunidad para recoger un correo electrónico o promocionar una oferta.
¿Qué hace que una ventana emergente funcione mejor?
Muéstrelo en el momento adecuado. Utilice ventanas emergentes de intención de salida cuando alguien esté a punto de cerrar la página. Añada un beneficio claro, como un descuento o una descarga gratuita.
4. Upsell Sus Productos WooCommerce
Las ventas adicionales son una de las formas más sencillas de aumentar el valor medio de los pedidos. Al ofrecer complementos o mejoras relevantes justo antes de finalizar la compra, puedes convertir una sola venta en una más rentable.
He utilizado herramientas como FunnelKit para varios clientes de comercio electrónico, y su función de venta adicional con un solo clic aumentó el valor medio de los pedidos en más de un 15% en un proyecto reciente. Este tipo de resultados lo convierten en un elemento básico de mi kit de herramientas de creación de embudos.
FunnelKit te permite añadir upsells antes y después de la compra directamente en WooCommerce sin romper el flujo de pago. Los clientes pueden añadir mejoras con un solo clic, lo que mantiene el proceso de compra fluido y rápido.
Incluso puede crear "bumps" de pedido -pequeños complementos que se muestran directamente en la página de pago- para aumentar aún más las conversiones.
Combinado con herramientas como SeedProd para el diseño de páginas, una herramienta de venta ascendente y pago como FunnelKit le ofrece un control total sobre el recorrido del comprador, desde el producto hasta el pago.
¿Qué es un upsell en un embudo?
Una venta adicional es una oferta extra que se muestra durante el proceso de pago. Anima a los clientes a comprar más o a mejorar.
¿Cómo es una buena oferta de venta adicional?
Ofrezca algo que se corresponda con la primera compra. Ejemplos: una ampliación de garantía, una versión premium o un paquete.
5. Crear una página de pago fácil de usar
Un proceso de compra confuso puede acabar con una venta rápidamente. Los estudios demuestran que el 18% de los compradores abandonan el carrito porque el proceso les parece demasiado largo o complicado. El objetivo es que el proceso de compra sea rápido, claro y sin fricciones.
Según mis pruebas, SeedProd es una de las formas más sencillas de crear un proceso de pago de una página que realmente convierta. Su integración con WooCommerce te permite crear un diseño limpio con menos campos de formulario, lo que aborda directamente el problema de la complejidad y reduce el abandono de carritos.
He descubierto que utilizando las plantillas de pago de SeedProd y eliminando pasos innecesarios, puedo ayudar a los clientes a realizar transacciones más fluidas y con menos abandonos. El constructor visual también me permite ajustar el espaciado, añadir cuadrículas de productos o incluir insignias de confianza, todo en cuestión de minutos.
Cuando el proceso de compra es sencillo y sin distracciones, los visitantes terminan más fácilmente lo que han empezado. Eso es lo que convierte la navegación en compra.
¿Por qué es importante el diseño de la caja?
Un proceso de compra lento o confuso es la razón número 1 por la que la gente abandona los carritos. Un flujo sencillo y rápido evita que los compradores abandonen.
¿Qué debe incluir una buena página de pago?
Precios claros, resumen de productos, múltiples opciones de pago y una ruta fácil para completar el pedido. Ofrezca la opción de pago invitado para que los usuarios no tengan que crear una cuenta.
6. Crear una página de agradecimiento en WordPress
Una página de agradecimiento es una parte estratégica de su embudo que confirma una compra y guía el siguiente paso de su nuevo cliente. Es tu oportunidad de generar confianza e incluso de impulsar otra venta.
Una página de agradecimiento eficaz debe incluir un mensaje genuino, detalles del pedido y una llamada a la acción clara, como sugerir un producto relacionado u ofrecer un descuento especial.
SeedProd dispone de varias plantillas de alta calidad que puede utilizar para su página de agradecimiento. La 'eCommerce thank you page,' es una excelente opción por su sección de productos recomendados.
También puedes crear una página de agradecimiento personalizada desde cero. Aquí tienes un ejemplo que he creado yo:
He incluido los siguientes elementos en mi página:
- Mensaje de agradecimiento indicando a los usuarios que consulten su correo electrónico para recibir una confirmación.
- Venta cruzada sugiriendo un producto adicional
- Temporizador de cuenta atrás para productos en venta que finalizan pronto
- Productos populares que compran otros compradores
Puedes seguir esta guía sobre cómo hacer una página de agradecimiento personalizada de WooCommerce para hacer una igual.
¿Qué debo incluir en una página de agradecimiento?
Un auténtico mensaje de agradecimiento, los detalles del pedido y los siguientes pasos (como "comprueba tu bandeja de entrada para confirmarlo"). También puedes añadir recomendaciones de productos o un cupón para futuros pedidos.
¿Cuál es una forma inteligente de utilizar esta página?
Realice ventas cruzadas o ascendentes de productos relacionados, invite a los clientes a unirse a su lista de correo electrónico o comparta recursos útiles para mantener su interés.
7. Seguimiento de los resultados de su embudo de ventas
No se puede mejorar lo que no se controla. Supervisar tu embudo de ventas te ayuda a ver dónde abandonan los visitantes y de dónde proceden tus ventas, para que puedas centrar tu esfuerzo donde más importa.
Confío en MonsterInsights porque simplifica Google Analytics en informes claros y procesables dentro de WordPress. En lugar de rebuscar en complejos paneles de control, puedo detectar las caídas del embudo o las páginas con mejor rendimiento en cuestión de segundos.
MonsterInsights me ayuda a responder a preguntas críticas como "¿Qué página hace que los visitantes se vayan?" o "¿En qué parte del proceso de pago estoy perdiendo ventas?". En un sitio, me ayudó a identificar que el 30% de los visitantes abandonaban antes de pagar, un descubrimiento que dio lugar a rápidos ajustes de diseño y a un aumento instantáneo de las compras realizadas.
MonsterInsights me ahorra tiempo y me da datos sobre los que puedo actuar. Por eso es mi herramienta de cabecera para mantener los embudos optimizados sin el agobio de Google Analytics.
Los mejores plugins para crear un embudo de ventas en WordPress
Para hacer un embudo de ventas en WordPress sin contratar a un desarrollador, necesitarás las herramientas adecuadas. Estos son los plugins que he utilizado yo mismo. Son fáciles de usar para principiantes y funcionan juntos sin ralentizar tu sitio.
No las necesitas todas a la vez. Puedes empezar con un constructor de páginas y un plugin de formularios, y luego añadir más herramientas a medida que tu negocio crezca.
| Herramienta | Lo mejor para |
| SeedProd | Creación visual de todas las páginas del embudo (aterrizaje, agradecimiento, pago) con un editor de arrastrar y soltar. |
| WPForms | Creación de formularios de captación de clientes potenciales y de contacto que se integren con herramientas de marketing por correo electrónico |
| OptinMonster | Diseño de ventanas emergentes de salida y opt-ins personalizados para recuperar a los visitantes que abandonan. |
| MonsterInsights | Seguimiento de las conversiones, abandonos y rendimiento del comercio electrónico directamente desde WordPress |
| FunnelKit | Construir embudos de pago automatizados de WooCommerce con upsells de un solo clic y bumps de pedidos. |
Cada herramienta sirve para un propósito único, pero juntas crean un sistema completo de embudo de WordPress. He utilizado esta combinación exacta para diseñar y realizar el seguimiento de embudos de alta conversión tanto para clientes como para proyectos personales.
Tipos de embudos de ventas que puede crear en WordPress
En mi experiencia como vendedor, un embudo de ventas estándar es sólo el principio. He construido docenas de diferentes tipos de embudos para sitios de WordPress, y cada uno sirve a un objetivo específico en función de su audiencia y oferta. Estos son algunos de los ejemplos más eficaces que puede crear utilizando herramientas sencillas de WordPress.
Embudo de generación de prospectos
| Objetivo: recopilar direcciones de correo electrónico y hacer crecer su lista |
| Las mejores herramientas: SeedProd, WPForms, OptinMonster |
| Características destacadas: 🔹 Oferta gratuita (libro electrónico, lista de comprobación) 🔹 Formulario de registro sencillo 🔹 Seguimiento automatizado por correo electrónico |
| Lo mejor para: Blogueros, pequeñas empresas, entrenadores en línea |
Un embudo de captación de clientes potenciales está diseñado para recopilar datos de contacto, como direcciones de correo electrónico, de los visitantes. Suele comenzar con una página de aterrizaje que ofrece algo valioso de forma gratuita, como un libro electrónico, una lista de comprobación o acceso a un seminario web.
Para obtener este recurso gratuito, los visitantes rellenan un formulario con su correo electrónico. Plugins como SeedProd u OptinMonster pueden ayudarte a crear estos formularios y conectarlos a herramientas de correo electrónico como Mailchimp.
Este tipo de embudo es ideal para blogueros y empresas que desean aumentar su audiencia y establecer relaciones con clientes potenciales.
Embudo de afiliación
| Objetivo: Vender membresías recurrentes o contenido cerrado |
| Las mejores herramientas: SeedProd, MemberPress, Restrict Content Pro |
| Características destacadas: 🔹 Página de inicio de la afiliación 🔹 Inicio de sesión y pagos seguros 🔹 Correos electrónicos de incorporación automatizados |
| Lo mejor para: Cursos en línea, comunidades, empresas de suscripción |
Un embudo de afiliación anima a los usuarios a pagar para acceder a contenidos o funciones exclusivas. Comienza con una página de aterrizaje en la que los usuarios pueden suscribirse.
Herramientas como MemberPress o Restrict Content Pro pueden ayudarte a crear un sitio de afiliación y gestionar los pagos. Después de que alguien se afilie, puedes enviarle correos electrónicos para darle la bienvenida y explicarle cómo sacar el máximo partido a su afiliación.
Los embudos de afiliación funcionan bien para comunidades en línea, sitios web de aprendizaje o negocios basados en suscripciones.
Embudo del seminario web
| Objetivo: llenar las plazas de los seminarios web en directo o grabados |
| Las mejores herramientas: SeedProd, Zoom, WebinarPress |
| Características destacadas: 🔹 Página de inscripción al seminario web 🔹 Temporizadores de cuenta atrás 🔹 Recordatorios por correo electrónico y enlace de repetición. |
| Lo mejor para: Entrenadores, consultores, vendedores B2B |
Un embudo de webinar le ayuda a conseguir que la gente se inscriba y asista a un evento en línea. Comienza con una página de aterrizaje en la que los usuarios pueden inscribirse en el seminario.
Añadir una cuenta atrás puede hacer que el evento parezca más urgente y animar a la gente a inscribirse. Una vez que se hayan inscrito, envíales recordatorios por correo electrónico para mantener su interés.
Puede utilizar herramientas como Zoom o WebinarPress para organizar el seminario web. Después del evento, envíe un correo electrónico para compartir una repetición o una oferta.
Este tipo de embudo es ideal para entrenadores, consultores y cualquiera que utilice seminarios web para conectar con su audiencia.
Prueba gratuita o embudo de demostración del producto
| Objetivo: dejar que los usuarios prueben antes de comprar |
| Las mejores herramientas: SeedProd, WPForms, Suscripciones WooCommerce |
| Características destacadas: 🔹 Página de aterrizaje de prueba gratuita 🔹 Periodo de prueba limitado 🔹 Correos electrónicos de actualización una vez finalizada la prueba. |
| Lo mejor para: Empresas SaaS, desarrolladores de aplicaciones, herramientas digitales |
Un embudo de prueba gratuita está diseñado para que la gente pruebe su producto o servicio de forma gratuita. Comienza con una página de aterrizaje de prueba gratuita en la que se explica qué obtendrán y por qué es valioso.
Los visitantes se registran rellenando un formulario. Una vez finalizado el periodo de prueba, puedes enviarles correos electrónicos animándoles a convertirse en clientes de pago.
Este embudo es ideal para empresas de software o aplicaciones que desean mostrar a los usuarios el valor de su producto antes de que se comprometan.
Embudo de eventos
| Objetivo: Promover y vender inscripciones a eventos |
| Las mejores herramientas: SeedProd, Event Espresso, El calendario de eventos |
| Funciones destacadas: 🔹 Página de aterrizaje del evento 🔹 Venta de entradas e inscripción 🔹 Recordatorios por correo electrónico |
| Lo mejor para: Conferencias, talleres, eventos locales |
Un embudo de eventos se utiliza para promocionar eventos como talleres o conferencias. Comienza con una página de aterrizaje en la que los visitantes pueden registrarse y comprar entradas.
Plugins como Event Espresso o The Events Calendar facilitan la gestión de las inscripciones y la venta de entradas. Puedes enviar correos electrónicos recordatorios para asegurarte de que la gente asiste.
Este embudo funciona bien para cualquier evento en el que desee atraer participantes y gestionar sus inscripciones.
Preguntas frecuentes sobre la creación de un embudo de ventas en WordPress
Empezar a construir un embudo de ventas de alta conversión
Espero que esta guía te haya ayudado a aprender cómo configurar un embudo en WordPress que impulse clientes potenciales, conversiones y ventas.
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