Si quiere una página de aterrizaje que convierta, no puede limitarse a poner un titular y un formulario en la pantalla. La anatomía de una página de aterrizaje es una estructura probada en la que cada elemento funciona conjuntamente para guiar a los visitantes hacia una acción.
Si lo hace bien, su página se convertirá en una máquina de conversión. Si te olvidas de una pieza, corres el riesgo de perder clics, clientes potenciales y ventas.
En esta guía, desglosaré los 9 elementos esenciales de la página de aterrizaje, explicaré cuál es el lugar de cada uno y compartiré ejemplos reales que puede copiar para aumentar las conversiones.
Resumen de la anatomía de una página de destino
| Elemento de página de destino | Por qué es importante |
|---|---|
| Titular | Capta la atención y establece expectativas claras |
| Propuesta única de venta (USP) | Muestra lo que hace diferente a tu oferta |
| Navegación limitada | Mantiene a los visitantes centrados en una acción |
| Visuales (imágenes/vídeos) | Haga su oferta más atractiva y memorable |
| Beneficios | Destacar el valor para el visitante |
| Prueba social | Crea credibilidad y confianza rápidamente |
| Alegato final | Refuerza su mensaje clave antes de la CTA |
| Llamada a la acción (CTA) | Impulsa la conversión final |
| Capacidad de respuesta móvil | Garantiza la usabilidad en todos los dispositivos |
¿Qué es una página de destino básica?
Una página de destino básica es una página única e independiente con un objetivo claro: guiar a los visitantes hacia una acción específica. A diferencia de la página de inicio de un sitio web, que enlaza con muchas áreas, una página de aterrizaje elimina las distracciones para que la gente se centre en el siguiente paso.
Algunos ejemplos comunes de páginas de aterrizaje básicas son:
- Promocionar un producto o servicio
- Ofrecer un recurso gratuito, como un libro electrónico
- Recopilación de suscripciones por correo electrónico
- Anunciar un próximo evento o seminario web
- Fomentar las inscripciones gratuitas a pruebas o demostraciones
Todos los elementos de la página, incluidos el titular, el texto, los elementos visuales y la llamada a la acción, colaboran para que los visitantes alcancen ese único objetivo.
Entonces, ¿por qué utilizar una página de aterrizaje en lugar de una página web típica? Porque el enfoque genera mayores conversiones.
9 elementos esenciales de una página de aterrizaje
A estas alturas, ya sabe qué es una página de aterrizaje y por qué necesita una. Pero para crear una página de aterrizaje eficaz, también necesita saber qué elementos básicos utilizar.
Así que, ¿qué tal si entramos en materia y diseccionamos la anatomía de una página de aterrizaje? De esta forma, podremos mostrarte qué incluir en el diseño de tu página de aterrizaje.
- 1. Titular de la página de destino
- 2. Propuesta única de venta (USP)
- 3. Navegación limitada
- 4. Imágenes o vídeos llamativos
- 5. Beneficios del producto o servicio
- 6. Prueba social creíble
- 7. 7. Alegato final
- 8. Botón de llamada a la acción (CTA)
- 9. Páginas de destino con capacidad de respuesta móvil
1. Titular de la página de destino
El titular de su página de destino es lo primero que percibe la gente y marca el tono de toda la página. Un buen titular debe indicar al instante a los visitantes qué van a obtener y por qué deberían interesarse.
Para que funcione, su titular tiene que hacer dos cosas: captar la atención y prometer un beneficio claro. Sea breve, utilice un lenguaje activo y asegúrese de que el valor es obvio. Palabras poderosas como "consigue", "descubre" o "empieza" animan a la acción inmediata.
También puede utilizar un subtítulo de apoyo para ampliar el mensaje principal. Esto le da espacio para abordar un punto de dolor o reforzar el beneficio, manteniendo a los visitantes interesados el tiempo suficiente para seguir desplazándose.
Por ejemplo, OptinMonster utiliza el titular "Convierta y rentabilice el tráfico de su sitio web", seguido de un subtítulo que explica exactamente lo que los usuarios pueden conseguir. Es breve, claro y centrado en los resultados.
2. Propuesta única de venta (USP)
Su propuesta única de venta (PUE) explica por qué alguien debería elegir su oferta en lugar de la de un competidor. Es la "gran razón" que hace que tu producto o servicio destaque.
Las mejores propuestas de valor añadido son claras, específicas y basadas en los beneficios. Vaya al grano rápidamente. Si los visitantes no ven lo que le hace diferente en cuestión de segundos, lo más probable es que se vayan.
Este es un ejemplo de RafflePress. Su subtítulo destaca exactamente lo que el plugin le ayuda a hacer: hacer crecer su lista de correo electrónico, suscriptores y seguidores sociales. Es corto, directo y centrado en los resultados.
Puede colocar su USP en diferentes partes de su página de aterrizaje, incluyendo:
- Titular principal
- Subtítulo de apoyo
- Declaración final
Dondequiera que lo ponga, asegúrese de que sea una de las primeras cosas que vea la gente. Cuanto más rápido comunique su USP, más probabilidades habrá de que los visitantes se queden y conviertan.
3. Navegación limitada
Una de las partes más olvidadas de la anatomía de una página de aterrizaje es la navegación. A diferencia de una página de inicio, su página de aterrizaje debería limitar o eliminar por completo el menú. Cada enlace adicional es una distracción potencial que aleja a los visitantes de su objetivo.
Cuando se elimina la navegación, los visitantes sólo tienen tres opciones: seguir leyendo, pasar a la acción o cerrar la página. Este enfoque hace que sea mucho más probable que conviertan.
Piense detenidamente en el objetivo de su página de destino y elimine los enlaces que no lo respalden. Si la gente puede navegar con demasiada facilidad, perderás conversiones incluso antes de que vean tu oferta.
4. Imágenes o vídeos llamativos
Los elementos visuales fuertes son una parte esencial de la anatomía de la página de destino. Las imágenes y los vídeos captan la atención, hacen que su oferta sea más memorable y ayudan a los visitantes a entender su mensaje más rápido que el texto solo.
Las investigaciones demuestran que el 90% de la información que llega al cerebro es visual y que las personas procesan los elementos visuales hasta 60.000 veces más rápido que el texto. Por eso casi todas las páginas de aterrizaje de alta conversión utilizan una imagen principal o un vídeo explicativo en la parte superior.
Pero no todas las imágenes funcionan. Evite las fotos genéricas de archivo que parecen falsas. En su lugar, utilícelas:
- Fotos o capturas de pantalla de alta calidad del producto
- Vídeos cortos de demostración de su oferta
- GIF animados para destacar funciones rápidamente
El vídeo puede ser especialmente poderoso. De hecho, el 96% de los consumidores afirman que los vídeos les ayudan a tomar decisiones de compra. Añadir un breve vídeo explicativo o testimonial a tu página de destino es una de las formas más rápidas de generar confianza y aumentar las conversiones.
Para obtener los mejores resultados, combine elementos visuales con un buen texto. Juntos cuentan una historia completa y guían a los visitantes hacia la llamada a la acción.
5. Beneficios del producto o servicio
Otra parte clave de la anatomía de la página de aterrizaje es mostrar los beneficios de su producto o servicio. Mientras que las características explican lo que hace tu oferta, los beneficios explican por qué es importante y cómo mejora la vida de tu cliente.
Esta sección responde a la pregunta de todo visitante: "¿Qué gano yo?". Si su página sólo enumera características, corre el riesgo de perder a personas que no ven inmediatamente el valor.
Para que siga siendo eficaz:
- Centrarse en los resultados, no sólo en las funciones (por ejemplo, "Ahorre tiempo con la automatización" frente a "Herramienta de automatización").
- Utilice resúmenes breves o viñetas para facilitar la lectura.
- Destaque las ventajas directamente relacionadas con su propuesta única de venta.
Enmarcar sus características como ventajas ayuda a los visitantes a imaginarse cómo encaja su solución en su vida. Ese cambio mental puede marcar la diferencia entre el interés y la conversión.
6. Prueba social creíble
Ninguna página de aterrizaje anatómica está completa sin la prueba social. Antes de tomar una decisión, la mayoría de la gente busca señales de que otros ya han confiado en tu producto o servicio y se han beneficiado de él.
La prueba social genera credibilidad al instante. Si los visitantes ven que clientes reales, expertos u organizaciones recomiendan su oferta, es mucho más probable que conviertan.
Puede añadir pruebas sociales a su página de aterrizaje de varias maneras:
- Opiniones de los clientes y clasificación por estrellas
- Testimonios de expertos o personas influyentes
- Logotipos de clientes o socios conocidos
- Sellos de confianza o certificaciones de seguridad
- Premios o reconocimientos del sector
Incluso unos pocos testimonios bien situados pueden marcar una gran diferencia. El objetivo es despejar dudas y mostrar a los visitantes que no son los primeros en dar el salto.
7. 7. Alegato final
La última pieza de la anatomía de la página de destino es el argumento final. Esta breve sección refuerza el valor de su oferta y ofrece a los visitantes una última razón para actuar.
Piense en él como su "empujón final". Que sea breve, centrado en los beneficios y estrechamente vinculado a su llamada a la acción. Un buen argumento de cierre reafirma a los visitantes en que hacer clic en su botón es la elección correcta.
Muchas marcas colocan su frase de cierre directamente encima del botón CTA. De esta forma, el mensaje persuasivo y el paso de acción trabajan juntos para maximizar las conversiones.
Que sea sencillo, seguro y basado en los beneficios. Un argumento de cierre sólido puede ser el empujón que convierta la indecisión en un clic.
8. Botón de llamada a la acción (CTA)
El botón de llamada a la acción es una de las partes más importantes de la anatomía de una página de destino. Es el elemento que convierte el interés en acción, guiando a los visitantes para que se registren, compren u obtengan más información.
Un CTA débil con texto como "Enviar" o "Haga clic aquí" no inspirará la acción. En su lugar, el botón debe indicar claramente lo que se obtiene al hacer clic. Frases como "Empieza mi prueba gratuita" u "Obtén acceso instantáneo" conectan la acción con un beneficio.
Para que su botón CTA sea aún más potente, vincúlelo a su propuesta única de venta. Recuerde a los visitantes el resultado que desean y muéstreles cómo un solo clic les acerca a él.
La ubicación también es importante. Utilice varios botones CTA en toda la página, especialmente cerca de la parte superior, después de la sección de ventajas y al final. De esta forma, no importa dónde dejen de leer los visitantes, siempre tendrán claro cuál es el siguiente paso.
Consulte mi guía sobre las mejores prácticas de CTA para obtener estrategias más detalladas.
9. Páginas de destino con capacidad de respuesta móvil
La última parte de la anatomía de la página de destino es la capacidad de respuesta móvil. Ahora que la mayor parte del tráfico procede de smartphones y tabletas, tu página debe verse y funcionar a la perfección en todos los dispositivos.
Si su página de destino no es apta para móviles, los visitantes rebotarán antes de leer su oferta. Los botones pueden ser demasiado pequeños para pulsarlos, las imágenes pueden cargarse incorrectamente y el texto puede ser imposible de leer sin hacer zoom.
La forma más fácil de garantizar la capacidad de respuesta en WordPress es utilizar un constructor de páginas de destino de arrastrar y soltar como SeedProd. Todas las plantillas están diseñadas para dispositivos móviles, por lo que no tendrás que tocar ni una línea de código.
Con las plantillas responsive de SeedProd, puedes crear cualquier diseño que necesites, ya sea para la generación de leads, lanzamientos de productos o eventos, y saber que se verá muy bien tanto en escritorio como en móvil.
Para obtener una guía completa, consulte nuestro tutorial sobre cómo crear una página de aterrizaje en WordPress.
Preguntas frecuentes sobre la anatomía de la página de destino
Ahora ya conoce la anatomía completa de una página de aterrizaje y cómo cada parte funciona conjuntamente para guiar a los visitantes hacia un objetivo. Cuando cada elemento está en el lugar correcto, tu página es una experiencia centrada y orientada a la conversión.
Si desea crear una página de destino de alta conversión sin codificación, SeedProd lo hace fácil. Con la edición de arrastrar y soltar y cientos de plantillas sensibles, puede lanzar una página profesional en cuestión de minutos.
¿Estás listo para poner en práctica lo que has aprendido? Consulta estas guías relacionadas para obtener ayuda paso a paso:
- Pruebas A/B para páginas de destino en WordPress
- Página de aterrizaje frente a página de ventas
- La navegación en las páginas de aterrizaje está muerta: he aquí por qué
- Landing Page vs Microsite
- Ejemplos de URL de páginas de destino y buenas prácticas
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