Si desea obtener más registros y ventas de sus páginas de destino, céntrese en mejorar su tasa de conversión. Incluso pequeños cambios, como mover una llamada a la acción o recortar un formulario, pueden convertir más visitantes en clientes sin necesidad de comprar tráfico adicional.
El reto es saber qué cambios funcionan realmente. Por eso he reunido tácticas probadas respaldadas por ejemplos que puedes aplicar hoy mismo.
He aquí cómo aumentar las conversiones de las páginas de aterrizaje paso a paso:
- 1. Diríjase al público adecuado
- 2. Escriba titulares que conecten emocionalmente
- 3. Asegúrese de que su copia entiende el problema
- 4. Ofrecer valor por encima del pliegue
- 5. Utilice las imágenes y vídeos adecuados
- 6. Genere confianza con reseñas, testimonios e insignias
- 7. Formularios breves y sencillos
- 8. Haga que su llamada a la acción destaque
- 9. Optimizar la velocidad de la página
- 10. Personalizar la experiencia
- 11. Seguimiento del comportamiento y pruebas A/B
- 12. Bonificación: Sigue probando
¿Qué es una buena tasa de conversión de una página de aterrizaje?
Las páginas de destino son fundamentales para convertir visitantes en clientes. Incluso un pequeño aumento en las conversiones de su página de destino puede suponer una gran diferencia. Por ejemplo, si una página recibe 100.000 visitas al mes y su tasa de conversión mejora del 2% al 2,5%, eso supone 500 clientes más sin tráfico adicional.
Si desea profundizar en qué son las tasas de conversión, cómo calcularlas y qué se considera "bueno" en su sector, consulte nuestra guía completa sobre las tasas de conversión de las páginas de destino.
En este post, nos saltaremos las definiciones y nos centraremos en los pasos prácticos que puede utilizar ahora mismo para aumentar las conversiones de su página de destino.
Consejos para aumentar las conversiones de las páginas de destino
Ahora que ya sabe qué es una tasa de conversión y cuál es la tasa media en los distintos sectores, ¿cómo puede mejorar las tasas de conversión de su página de destino?
Echa un vistazo a los siguientes consejos para empezar.
1. Diríjase al público adecuado
Ninguna página de aterrizaje convertirá si se muestra a las personas equivocadas. Antes de preocuparte por el diseño, asegúrate de que tu página llega a los visitantes con más probabilidades de pasar a la acción.
Pregúntatelo a ti mismo:
- ¿Quién leerá esta página?
- ¿Qué quiero que hagan?
- ¿Qué problema intentan resolver?
El titular, el texto, los testimonios y los botones de llamada a la acción deben reflejar esas respuestas. Si su página no está alineada con la intención de su audiencia, su tasa de conversión siempre se verá afectada.
En este ejemplo, All in One SEO se dirige directamente a los usuarios que buscan un plugin SEO para WordPress fácil de usar, sin dejar lugar a confusión sobre el valor ofrecido.
2. Escriba titulares que conecten emocionalmente
El titular es lo primero que ven los visitantes, y sólo tiene unos segundos para captar su atención. Un buen titular debe despertar la curiosidad, mostrar valor y conectar emocionalmente con el público.
Los titulares genéricos como "Bienvenido" o "Regístrese hoy" rara vez funcionan. En su lugar, lidere con su propuesta de valor, el beneficio que los usuarios obtienen si se quedan.
Por ejemplo, la página de Drip asegura instantáneamente a los visitantes que pueden "tomar decisiones estratégicas con confianza", abordando un punto de dolor común para los profesionales del marketing.
Para escribir mejores titulares, pruebe estos métodos:
- Destaque un beneficio claro ("Haga crecer su lista de correo electrónico en 24 horas")
- Abordar un temor o un problema ("Deje de perder visitantes en la caja")
- Utilice palabras orientadas a la acción ("Empiece gratis", "Aumente las conversiones hoy mismo")
Para obtener más ideas, consulte nuestra lista de fórmulas de titulares de páginas de destino que han demostrado aumentar las conversiones.
3. Asegúrese de que su copia entiende el problema
Las páginas de destino de alta conversión muestran a los visitantes que usted entiende su problema. Si tu texto no refleja sus puntos débiles, no confiarán en tu solución.
Utilice el texto de su página de destino para reflejar lo que piensa su público. Deja claro que conoces su problema y que puedes guiarles hacia una solución.
Un marco probado es el modelo de historia:
- Presente a un personaje como su visitante
- Mostrar su problema
- Presente su producto como guía
- Ofrezca un plan sencillo para resolverlo
- Invíteles a pasar a la acción
- Mostrar cómo es el fracaso si no actúan
- Terminar con éxito
Este tipo de narración ayuda a los visitantes a imaginarse a sí mismos consiguiendo su objetivo con su producto, lo que genera confianza y aumenta las conversiones.
4. Ofrecer valor por encima del pliegue
La primera pantalla que ven los visitantes (por encima del pliegue) es un espacio privilegiado. No lo desperdicie con presentaciones genéricas. Muestre valor inmediato explicando cómo su producto o servicio mejora sus vidas.
Si la gente tiene que desplazarse para encontrar su propuesta de valor, muchos la abandonarán antes de verla. Asegúrese de que el beneficio está claro desde el principio.
Este es un buen ejemplo de OptinMonster. Antes de que te desplaces, es obvio lo que hacen y cómo su software ayuda a las pequeñas empresas a crecer.
Pregúntese: si los visitantes sólo ven la primera pantalla, ¿saben lo que ofrece y por qué es importante? Si no es así, reescriba su sección superior para ofrecer ese valor al instante.
5. Utilice las imágenes y vídeos adecuados
Los elementos visuales pueden ser decisivos para su página de destino. La imagen o el vídeo adecuados generan confianza, crean emoción y facilitan la comprensión de la oferta. Una imagen o un vídeo incorrectos distraen o confunden a los visitantes.
Cada imagen debe apoyar su mensaje. Por ejemplo, Codecademy utiliza imágenes que muestran a los alumnos exactamente cómo es el éxito, haciendo que el camino a seguir parezca alcanzable.
Los vídeos son aún más eficaces para las ofertas complejas, sobre todo en sectores técnicos o de software. Una breve demostración o screencast puede explicar lo que los párrafos de texto no pueden, y mantener a los visitantes interesados durante más tiempo.
No necesitas un gran presupuesto de producción. Opciones sencillas como:
- Un rápido recorrido por el producto
- Respuestas a preguntas frecuentes
- Un vídeo de bienvenida de su fundador
- Un caso práctico o la historia de un cliente
Combine su texto con elementos visuales que refuercen el valor de su oferta y aumentará tanto la confianza como las conversiones.
Consulte nuestra guía sobre cómo crear una página de aterrizaje de vídeo para obtener los mejores resultados.
6. Genere confianza con reseñas, testimonios e insignias
La mayoría de los visitantes no realizarán ninguna acción en su página de destino a menos que confíen en usted. Por eso la prueba social y las señales de confianza son esenciales para aumentar las conversiones.
Las opiniones y los testimonios de los clientes demuestran que la gente está contenta con su producto. Colócalos cerca de puntos de conversión clave, como tu llamada a la acción, para que reduzcan las dudas justo cuando más importa.
Las insignias de confianza funcionan de la misma manera, tomando prestada la credibilidad de marcas e instituciones que la gente ya reconoce. Algunos ejemplos populares son:
- Iconos de seguridad SSL
- Garantías de devolución del dinero
- Logotipos de pago aceptados
- Premios del sector
- Logotipos de clientes
Juntas, las reseñas, los testimonios y las insignias de confianza indican que es seguro dar el siguiente paso. Cuanto más creíble parezca tu página, más aumentarán tus conversiones.
7. Formularios breves y sencillos
Los formularios largos ahuyentan a la gente. Pida solo la información que realmente necesite en ese momento.
Para la mayoría de las ofertas, 2-3 campos (nombre, email) son suficientes. Puede recopilar más detalles más adelante.
Los formularios más breves generan confianza y reducen los abandonos. Si debe añadir un campo, explique por qué o hágalo opcional.
¿Necesita ideas para combatir los abandonos? Consulte esta guía sobre cómo reducir el abandono de formularios.
8. Haga que su llamada a la acción destaque
Su CTA es el punto de decisión. Haz que el texto sea claro como el cristal, el botón visualmente distinto y la ubicación imposible de pasar por alto.
Escriba textos específicos y orientados a los beneficios. Evite etiquetas genéricas como "Enviar". Diga a los visitantes exactamente lo que obtendrán cuando hagan clic.
El botón de Glo establece una expectativa clara (una prueba gratuita de 15 días). Utiliza un lenguaje en primera persona o centrado en el resultado, como "Empieza mi prueba gratuita", "Consigue la demo" o "Envíame la guía".
Para obtener más ideas, consulte nuestros ejemplos de llamada a la acción y las mejores prácticas de CTA.
Diseñe para que haya contraste y sea fácil de pulsar. Pruebe el color, el tamaño y la forma del botón para que la CTA destaque de la página y sea fácil de pulsar en el móvil. Dale espacio para respirar: los CTA abarrotados se ignoran.
Coloque las CTA en los puntos de máxima intención. Utilice una CTA por encima del pliegue y repítala después de las secciones clave que generan deseo (características, pruebas, precios).
En este flujo, una CTA temprana y de baja fricción ("suena bien") empuja a los visitantes hacia adelante, luego una CTA más fuerte se cierra después de que hayan visto el valor.
Utilice señales visuales para guiar la atención. Las flechas y las líneas (señales explícitas) o las fotos en las que una persona mira hacia el botón (señales implícitas) dirigen la mirada hacia su CTA.
Pruebe un cambio cada vez. Pruebe dos versiones de una misma variable (texto, color, tamaño o ubicación) para ver claramente qué aumenta los clics y las conversiones.
9. Optimizar la velocidad de la página
Las páginas lentas no convierten. Si su página de destino tarda más de unos segundos en cargarse, los visitantes rebotan antes de ver su oferta.
Empiece probando su página y solucionando primero los mayores cuellos de botella.
Pasa tu URL por el test de velocidad gratuito de IsItWP y soluciona los problemas que te indique.
- Comprimir y dimensionar correctamente las imágenes
- Aplazar JavaScript no crítico
- Utilizar la caché de páginas y una CDN
- Eliminar plugins y scripts pesados/no utilizados
- Minimizar la inserción y el seguimiento de terceros
¿Sigues construyendo tu página? Elige un constructor ligero para evitar la sobrecarga.
SeedProd mantiene el código simplificado para que tus páginas de destino carguen rápido y conviertan mejor. Para más ideas, consulta nuestros consejos de optimización de páginas de destino y los mejores plugins de WordPress para páginas de destino.
10. Personalizar la experiencia
La gente convierte más cuando la página les habla directamente. Personalice el texto, las ofertas y las CTA en función de quién es el visitante y qué le interesa.
Formas fáciles de personalizar:
- Haga coincidir el mensaje con la fuente: Utiliza la misma promesa que el anuncio o el correo electrónico que los envió.
- Utilice la localización: Muestre los gastos de envío, las divisas o las horas en función del país o la ciudad.
- Adapte los CTA a la intención: Los visitantes cálidos ven "Iniciar mi prueba gratuita". Los visitantes fríos ven "Ver una demostración de 2 minutos".
- Dé la bienvenida a los visitantes que regresan: Sustituya "Empiece" por "Continúe donde lo dejó".
Con SeedProd, puede cambiar los titulares y el texto de los botones por contenido dinámico para que cada visitante vea el mensaje más relevante.
Ideas para probar ahora:
- Actualice el titular con la palabra clave o UTM de campaña de la que proceden.
- Muestre testimonios específicos del sector a los visitantes de ese segmento.
- Ofrezca un cupón de primer comprador a los nuevos usuarios y una prima de fidelidad a los usuarios habituales.
- Cambia la imagen principal para los visitantes móviles, de modo que se cargue rápido y se adapte a las pantallas pequeñas.
Para obtener información detallada, consulte nuestra guía sobre cómo crear páginas de destino personalizadas.
11. Seguimiento del comportamiento y pruebas A/B
Si no mide lo que ocurre en su página de destino, no podrá mejorarla. El seguimiento y las pruebas A/B te muestran lo que funciona y lo que no, para que no tengas que adivinar.
Comience con el seguimiento del comportamiento:
- Mapas de calor: Vea dónde hacen clic, se desplazan o dejan de leer los visitantes.
- Grabaciones de sesiones: Observa cómo interactúa realmente la gente con tu página.
- Análisis de formularios: Detecte dónde abandonan los usuarios suscripciones.
Para los sitios de WordPress, MonsterInsights extrae informes de Google Analytics en su panel de control, para que pueda ver el rendimiento sin salir de WordPress.
A continuación, realice pruebas A/B:
- Pruebe diferentes titulares o CTA para ver cuál genera más clics.
- Cambie la longitud del formulario: menos campos suelen significar más conversiones.
- Experimente con el color, la ubicación o el texto de los botones.
SeedProd simplifica las pruebas A/B permitiéndole duplicar una página, modificar un elemento y enviar la mitad de su tráfico a cada versión. De esta forma, sabrá con certeza qué diseño convierte mejor.
Consulte nuestra guía completa sobre cómo realizar pruebas A/B en WordPress.
12. Bonificación: Sigue probando
No existe una versión definitiva de una página de destino de alta conversión. Lo que funciona hoy puede no funcionar tan bien mañana a medida que cambien el público, las ofertas y los competidores.
La clave es seguir probando. Trate cada elemento de la página como un experimento: titulares, CTA, diseños, incluso imágenes. Cambia una cosa cada vez y deja que los datos guíen tu siguiente movimiento.
Las pequeñas mejoras continuas se acumulan con el tiempo. Un aumento del 2 % aquí y del 3 % allá pueden sumar cientos o miles de conversiones adicionales cada mes.
Recuerde: las páginas de destino de mayor conversión no se crean de la noche a la mañana. Se perfeccionan mediante pruebas, seguimientos e iteraciones constantes.
Preguntas frecuentes sobre cómo aumentar las conversiones de las páginas de destino
Mejorar las conversiones de su página de destino no requiere conjeturas. Si te diriges al público adecuado, escribes titulares más contundentes, simplificas los formularios y fomentas la confianza, podrás convertir más visitantes en clientes potenciales sin necesidad de comprar tráfico adicional.
Recuerde que los pequeños cambios suman. Siga probando, haga un seguimiento de los resultados y perfeccione a medida que avanza. Las páginas de destino con mejores resultados no se crean una sola vez, sino que se mejoran con el tiempo.
También pueden resultarle útiles las siguientes guías:
- La navegación en las páginas de aterrizaje está muerta: he aquí por qué
- Ejemplos de URL de páginas de destino y buenas prácticas
- ¿No convierte su página de destino? 9 consejos para solucionarlo
- Anatomía de una página de aterrizaje: 9 elementos esenciales
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