Las páginas de destino están diseñadas para convertir a los visitantes en clientes potenciales dirigiéndolos hacia una acción única y específica, como registrarse, comprar o suscribirse.
Desempeñan un papel fundamental en el marketing digital porque eliminan las distracciones y se centran en un único objetivo de conversión. Pero con tantos tipos de páginas de aterrizaje disponibles, ¿cómo saber cuál es la adecuada para tu negocio?
En esta guía, desglosaré 11 tipos de páginas de aterrizaje de eficacia probada, explicaré cuándo utilizar cada uno y mostraré ejemplos reales que le ayudarán a elegir el mejor formato para sus objetivos.
Tabla comparativa de páginas de destino
| Tipo de página | Lo mejor para | Objetivo | Característica principal |
|---|---|---|---|
| Página Squeeze | Aumentar la lista de correo electrónico | Recopilar direcciones de correo electrónico | Formulario sencillo con imán de clientes potenciales |
| Página de bienvenida | Notificaciones o verificación de la edad | Anuncios previos al contenido | Temporal, puerta de entrada |
| Página de captación de clientes potenciales | Recopilación de información de contacto más detallada | Cualificar clientes potenciales | Formularios detallados |
| Hacer clic en la página | Calentamiento del tráfico | Guía de ventas/página de precios | Beneficios + CTA |
| Página de ventas de formato largo | Venta de ofertas complejas/de alto precio | Compra directa | Copia persuasiva completa |
| Próximamente | Lanzamiento de productos/sitios web | Crear expectación y recopilar correos electrónicos | Cuenta atrás, formulario de suscripción |
| 404 Página | Retener el tráfico perdido | Redirigir o captar nuevos intereses | Humor + enlaces útiles |
| Página de agradecimiento | Venta posterior a la acción | Impulsar el próximo compromiso | Recomendaciones/remisiones |
| Página de eventos | Seminarios web, conferencias | Impulsar las inscripciones a eventos | Información del evento + formulario |
| Página de acceso | Acceso a la cuenta | Aportar valor y promover las prestaciones | Promoción de artículos |
| Página de precios | Toma de decisiones | Convertir el interés en compra | Niveles de precios y preguntas frecuentes |
¿Qué son las páginas de aterrizaje en un sitio web?
Una página de aterrizaje es una página web específica diseñada para convertir a los visitantes guiándoles para que realicen una acción concreta, como registrarse o comprar. En la mayoría de los casos, es donde los usuarios aterrizan después de hacer clic en un anuncio digital. Por ejemplo, anuncios de texto en buscadores, anuncios de display o anuncios de campañas de marketing en redes sociales.
Algunos vendedores suelen dirigir el tráfico de esos anuncios a su página de inicio. Pero esto puede ser un error que lleve a perder clientes potenciales e ingresos.
Cuando los usuarios hacen clic en tu página de inicio, hay muchas distracciones que pueden alejarlos de la conversión, como:
- Entradas de blog
- Enlaces a redes sociales
- Anuncios de terceros
Sin embargo, una página de aterrizaje está más centrada y no tiene ninguna de las distracciones típicas. En su lugar, las páginas de aterrizaje conducen a los clientes potenciales hacia un objetivo específico, como suscribirse a su lista de correo electrónico o comprar un producto.
¿Cuáles son los mejores tipos de páginas de destino para aumentar las conversiones?
Hay muchos tipos diferentes de páginas de aterrizaje que puede crear con diferentes objetivos y propósitos. Saber qué diseño de página de destino utilizar para tus campañas de marketing digital es complicado.
Pero no se preocupe. A continuación compartimos los tipos más comunes de páginas de aterrizaje y cuándo utilizarlas para su negocio.
- 1. Página de presión
- 2. Página de inicio
- 3. Página de captación de clientes potenciales
- 4. ¿Página de clics?
- 5. Página de ventas de formato largo
- 6. Página Coming Soon
- 7. 404 Página de aterrizaje
- 8. Página de agradecimiento
- 9. Página de aterrizaje del evento
- 10. Página de inicio de sesión
- 11. Página de precios
Guía en vídeo
Siga leyendo si prefiere leer la guía escrita.
1. ¿Qué es una Squeeze Page?
Una página de captación es una página de aterrizaje específica que recopila direcciones de correo electrónico a cambio de un recurso gratuito. Es ideal para hacer crecer su lista de correo electrónico con imanes de plomo como libros electrónicos, listas de control o boletines de noticias.
Las páginas de captación más populares ofrecen un incentivo para que los usuarios introduzcan su información de contacto, como:
- Boletines
- Libros electrónicos
- Libros blancos
- Prueba gratuita
Según mi experiencia, las páginas de captación de mayor conversión siempre utilizan un único campo de formulario y ofrecen algo inmediatamente procesable, como una lista de comprobación de 5 minutos.
Al dar a los usuarios algo a cambio de entregarles su correo electrónico, se genera confianza y se ofrece valor a la gente, lo que es estupendo para crear relaciones duraderas con los clientes.
Cuando cree su página de captación, mantenga un diseño sencillo y fácil de usar. El botón CTA (llamada a la acción) debe ser lo suficientemente tentador como para que la gente haga clic y lo suficientemente claro como para que los usuarios de móviles lo vean.
2. Cuándo utilizar una Splash Page
Una página splash es una página temporal que aparece antes de que los usuarios accedan al contenido principal de su sitio. Suele utilizarse para anuncios, verificación de edad o redireccionamiento de tráfico durante tareas de mantenimiento.
Por ejemplo, cuando los usuarios hacen clic en un enlace de una red social, puedes mostrar una página intermediaria para verificar su edad antes de enviarlos al destino del enlace. O tu página de inicio puede mostrar un anuncio del que obtienes ingresos cuando los usuarios hacen clic en el enlace.
He aquí otras formas de utilizar las páginas de presentación:
- Promocione sus perfiles en las redes sociales
- Informe a los visitantes de que su nuevo sitio web estará disponible en breve
- Mostrar un aviso de mantenimiento
- Pedir a los usuarios que establezcan sus preferencias lingüísticas
En pocas palabras, un splash da la bienvenida a los usuarios a su sitio web con un branding familiar y les muestra un anuncio o mensaje que beneficia a su negocio.
Conozca aquí la diferencia entre una landing page y una splash page.
3. Captación de clientes potenciales vs. Página de captación de clientes potenciales
Una página de captación de clientes potenciales recopila información de contacto más detallada que una simple dirección de correo electrónico. Utilízala para cualificar a los visitantes pidiéndoles nombres, cargos o información sobre la empresa.
Este tipo de página de aterrizaje puede solicitar los datos de un cliente potencial:
- Nombre
- Razón social
- Puesto
- Número de teléfono
- Industria
Pero la información que recopile dependerá en gran medida de sus objetivos de marketing y del punto del embudo de ventas en el que se encuentre ese usuario.
Por ejemplo, si su página de captación de clientes potenciales se encuentra en la parte superior de su embudo de ventas, no querrá atacar a los clientes potenciales con un formulario que les pida la historia de su vida. En su lugar, utiliza un formulario breve que pida la mínima información.
Pero si alguien entra en su página después de mostrar interés por su producto o servicio, o si ya se ha descargado algunos estudios de casos, es más fácil pedirle más información para cualificarle como cliente potencial.
4. ¿Qué es una página de clics?
Una página de aterrizaje en la que se hace clic educa a los usuarios antes de enviarlos a una página de precios o de registro. Calienta el tráfico frío destacando los beneficios sin un discurso de ventas inmediato.
El botón CTA de este tipo de página de destino suele llevar a los usuarios a una segunda página de destino en la que se ofrecen detalles sobre precios o información sobre cómo suscribirse a una prueba gratuita. Cuando los usuarios aterrizan en esa página, están totalmente informados de por qué deben seguir adelante.
5. Cuándo utilizar una página de ventas de formato largo
Una página de ventas de formato largo proporciona información detallada sobre el producto o servicio para persuadir a los visitantes de que lo compren. Aborda las objeciones, explica las ventajas y termina con una fuerte llamada a la acción.
Cuando los usuarios lleguen al final de la página, sabrán todos los beneficios que obtendrán al realizar una compra.
Mira este ejemplo de página de ventas de la Universidad OptinMonster.
Comienza con un titular llamativo y un vídeo que explica cómo su formación en marketing digital puede ayudarle a hacer crecer su negocio. A continuación, aparecen logotipos de empresas que confían en OptinMonster, lo que les posiciona como expertos creíbles en su sector.
Las citas y los testimonios sirven de poderosa prueba social.
La página termina con una CTA para inscribirse de forma gratuita, más persuasiva con un tachado del precio normal para crear.
Una página de aterrizaje de ventas tiene muchos detalles sin el minimalismo de una página de captación. Esto se debe a que el objetivo de la página es cerrar negocios.
No dé por sentado que más texto equivale a mejores resultados. He probado páginas en las que la reducción del 30% del texto ha aumentado las conversiones. La brevedad puede ser poderosa si su oferta es clara.
Haga clic aquí para aprender a crear una página de ventas en WordPress.
6. Cómo utilizar una página Coming Soon
Una página de Próximamente anuncia un próximo producto, evento o sitio web antes de su lanzamiento. Recoge direcciones de correo electrónico para despertar el interés y ayuda a crear impulso antes del día del lanzamiento.
Una página de próximo lanzamiento le permite mostrar una página de marcador de posición en su sitio con un aviso amigable diciendo que va a lanzar pronto.
Añade un temporizador de cuenta atrás a tu página de "Próximamente", con la cuenta atrás hasta el día del lanzamiento. Incluso puedes mostrar los enlaces a tus perfiles en las redes sociales para animar a los usuarios a seguirte.
Usted puede aprender cómo crear una página próximamente en WordPress aquí.
7. Optimización de una página de destino 404
Una página de destino 404 convierte un mensaje de error sin salida en una oportunidad para retener a los visitantes. Puede redirigir a los usuarios a páginas útiles, presentar ofertas de productos o captar clientes potenciales.
El humor es una excelente forma de compensar la incomodidad del error, así que sea creativo con el mensaje y el diseño de su página 404. También deberías ofrecer formas de que la gente vuelva a tu sitio web mostrando un enlace a tu página de inicio o a otras páginas.
Su página 404 tampoco tiene por qué quedarse ahí esperando. Póngala a trabajar y utilícela como herramienta de generación de contactos. Puedes ofrecer a los usuarios una demostración gratuita, mostrar productos destacados o incluso enviar a la gente a artículos relevantes.
He visto que las páginas 404 superan a las entradas de blog estándar en la captación de clientes potenciales, especialmente cuando se combinan con un mensaje inteligente y un obsequio valioso.
8. Qué incluir en una página de agradecimiento
Una página de agradecimiento confirma la acción de un usuario -como una compra o un registro- y anima a dar los siguientes pasos. Es un buen lugar para realizar ventas adicionales, ofrecer bonificaciones o invitar a compartir en redes sociales. Pero con demasiada frecuencia, los vendedores no utilizan este tipo de página para nada más.
Dado que las personas que visitan su página de agradecimiento ya están motivadas e interesadas en su marca, puede utilizar esta página para ofrecer más valor.
Por ejemplo, puedes invitar a los usuarios a
- Participar en un sorteo
- Buscar productos recomendados
- Siga sus perfiles en las redes sociales
- Recomendar su empresa a otras personas
- Dejar una opinión sobre el producto
Incluso puede utilizar una página de agradecimiento para ofrecer una oferta adicional a los usuarios, basada en su última acción.
Por ejemplo, si los usuarios visitan su página de agradecimiento después de descargarse un libro electrónico sobre los mejores ingredientes de ceto, puede ofrecerles una descarga gratuita de recetas de ceto. La única diferencia es que esta vez puedes pedirles información diferente en el formulario de registro para elaborar mejor la siguiente oferta que les envíes.
Una cosa que me ha resultado eficaz es utilizar la página de agradecimiento para presentar una oferta por tiempo limitado. Así se aprovecha el impulso mientras el cliente potencial aún está caliente.
9. ¿Qué es una página de destino de un evento?
Una página de aterrizaje de eventos se crea para impulsar las inscripciones a un evento específico, como un seminario web, una conferencia o un seminario. Destaca los detalles del evento, la información sobre los ponentes e incluye un formulario de inscripción. A veces, este tipo de landing se denomina página de aterrizaje de registro de eventos porque el objetivo es convencer a los usuarios para que se registren en el evento.
El tipo de evento que promueve su página de aterrizaje podría ser un:
- Webinar
- Conferencia
- Seminario
- Evento a la carta
Todas las páginas de aterrizaje de eventos tienen varias cosas en común. En primer lugar, incluyen los detalles del evento, como la hora, la fecha y el lugar. También incluyen detalles sobre quién habla en el evento y los patrocinadores del evento.
Por encima de todo, la página de aterrizaje de su evento debe tener un breve formulario de inscripción en el que los usuarios puedan registrar su interés y en el que usted pueda recopilar clientes potenciales.
10. La página de inicio de sesión como herramienta de marketing
Una página de inicio de sesión permite acceder a un área restringida de su sitio web mediante credenciales de usuario. Puedes mejorarla promocionando nuevas funciones, actualizaciones o mejoras junto al formulario de inicio de sesión.
Muchas empresas tienen una simple página de inicio de sesión que sólo incluye un formulario de acceso. Pero lo que quizá no sepas es que puedes utilizar este espacio para ofrecer más valor a los usuarios.
Tome este ejemplo de WPForms.
Junto al formulario de inicio de sesión hay un área que presenta a los usuarios una nueva función de WPForms y un botón para obtener más información. Dado que muchas personas pueden no saber acerca de esta actualización, es una gran manera de hacerles saber en un lugar WPForms sabe que van a visitar.
Otras formas de aprovechar el valioso espacio de la página de inicio de sesión son:
- Destacar características específicas
- Ofrecer descuentos por actualizaciones
- Promoción de productos asociados
Sólo tienes que asegurarte de que tu oferta es relevante para tus usuarios.
11. ¿Qué hace que una página de precios sea buena?
Una página de destino de precios ayuda a los visitantes a evaluar y elegir entre sus planes de productos o servicios. Debe enumerar claramente las características, ofrecer pruebas sociales y abordar las objeciones más comunes con preguntas frecuentes.
Por ejemplo, esta página de precios de SeedProd. Describe claramente los 4 paquetes escalonados, con enlaces a más información o para empezar.
Directamente después de la tabla de precios es una garantía de devolución de dinero que tranquiliza a los usuarios con un reembolso incondicional si SeedProd no es el mejor ajuste. Lo que nos encanta de esta página de precios son los 3 cuadros que aparecen justo después de la garantía con testimonios de clientes satisfechos.
Y hacia el final de la página hay una sección de preguntas frecuentes que responde a las preguntas más comunes antes incluso de que los usuarios tengan que hacerlas. Con todo lo anterior, los usuarios pueden abordar sus temores y objeciones y ver los beneficios de inscribirse.
¡Ya está!
Esperamos que este artículo te haya ayudado a conocer los diferentes tipos de páginas de aterrizaje que puedes hacer para tu negocio.
El siguiente paso es lanzarse a crear una. Para ayudarte, hemos elaborado esta guía paso a paso sobre cómo crear una página de aterrizaje en WordPress. Quizá también te interese saber cuáles son las mejores tasas de conversión de una página de aterrizaje.
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