Vous voulez savoir comment créer un aimant à prospects dans WordPress ?
Un aimant à prospects est quelque chose d'utile que vous offrez gratuitement en échange de l'adresse électronique de quelqu'un. Il peut s'agir d'une liste de contrôle, d'un guide rapide, d'un essai gratuit ou de toute autre chose qui fait dire à quelqu'un : "Oui, je veux ça."
Dans ce guide pas à pas, je vous montrerai exactement comment créer un lead magnet sur WordPress, de l'idée à la livraison du fichier final. J'ai fait cela de nombreuses fois et je vous guiderai de la manière la plus simple possible.
Qu'est-ce qu'un aimant à prospects ?
Un aimant à prospects est un pot-de-vin irrésistible (dans le bon sens du terme). Il s'agit d'un objet de valeur que vous offrez aux visiteurs de votre site web en échange de leurs coordonnées. Il s'agit généralement d'un formulaire d'inscription à un courrier électronique qui vous permet de rester en contact.
Les aimants à prospects fonctionnent comme un échange : les abonnés reçoivent une ressource utile comme un livre électronique, une liste de contrôle, un modèle, des offres spéciales ou même l'accès à un webinaire. En retour, vous obtenez leur adresse électronique, ce qui vous permet d'entretenir cette relation et de les transformer en clients.
Pourquoi utiliser des aimants à prospects dans WordPress ?
De bons aimants à prospects sont essentiels pour tout propriétaire de site web WordPress sérieux. C'est un moyen éprouvé de développer votre liste d'emails et de générer plus de prospects, ce qui se traduit par plus de clients potentiels.
La recherche confirme le pouvoir de la gratuité. Comme l'indique une étude, "dans un large éventail de situations, nous constatons que l'attrait d'une offre augmente de manière significative lorsque le prix est réduit à zéro".
Proposer un aimant à prospects de grande valeur permet d'exploiter ce phénomène et rend les gens plus enclins à vous donner leur adresse e-mail. De plus, WordPress rend incroyablement facile la création, la gestion et la diffusion de ces aimants à prospects.
Comment créer un aimant à prospects qui convertit
Prêt à créer votre propre aimant à prospects ? Je vous guiderai tout au long du processus, étape par étape. De la recherche d'idées gagnantes à la livraison d'une ressource de premier ordre, je vous couvre à chaque étape.
Dans ce guide :
- Étape 1. Déterminez à qui vous parlez
- Étape 2. Choisissez un aimant à prospects que votre public désire
- Étape 3. Créer un contenu véritablement utile
- Étape 4. Concevoir et mettre en forme votre lead magnet
- Étape 5. Ajoutez votre Lead Magnet à WordPress
- Étape 6. Créez votre page d'atterrissage de l'aimant à prospects
- Étape 7. Faites passer le mot sur votre aimant de plomb
- Exemples concrets d'aimants à prospects qui fonctionnent
Étape 1. Déterminez à qui vous parlez
Avant de créer votre aimant à prospects, vous devez savoir à qui il est destiné. Il s'agit de votre public cible, c'est-à-dire des clients idéaux que vous souhaitez attirer.
Pensez-y comme suit : si vous êtes un expert en pêche, vous n'utiliseriez pas le même appât pour la truite et le thon, n'est-ce pas ? Il en va de même pour les aimants de prospects. Pour attirer les bonnes personnes, vous devez comprendre leurs besoins.
Quelles sont leurs principales difficultés ? Quel type d'information leur est réellement utile ?
Pour obtenir ces informations, lisez les forums du secteur, consultez les blogs des concurrents ou envoyez une enquête rapide à vos abonnés actuels.
Notre guide sur la création d'un formulaire d'enquête dans WordPress peut vous aider à en créer un rapidement.
Étape 2. Choisissez un aimant à prospects que votre public désire
Maintenant que vous savez à qui vous vous adressez, déterminons ce qu' ils veulent en échange de leur adresse électronique.
La bonne nouvelle ? Il existe plusieurs types d'aimants de prospects parmi lesquels choisir :
- Ebooks et guides : Plongez dans un sujet qui intéresse votre public. Par exemple, si vous êtes un blogueur culinaire, proposez un "Guide du débutant pour la cuisson au levain" ou un "Programme de repas sains en 30 jours".
- Listes de contrôle et feuilles de travail : Donnez aux gens des mesures concrètes qu'ils peuvent mettre en œuvre immédiatement. Un coach sportif peut proposer une "liste de contrôle de la routine d'entraînement" ou une "feuille de travail pour la fixation d'objectifs de perte de poids".
- Modèles et boîtes à outils : Proposer des solutions qui permettent de gagner du temps. Un concepteur de sites web pourrait proposer un "modèle de fil de fer de site web" ou un "calendrier de contenu pour les médias sociaux".
- Webinaires et séries vidéo : Partagez votre expertise en direct et de manière attrayante. Si vous enseignez la photographie, organisez un webinaire sur le thème "Maîtriser l'éclairage des portraits" ou créez une série sur le thème "Retoucher des photos comme un pro".
Adaptez le format à votre public et à votre sujet. Un peu de planification aujourd'hui, c'est plus d'abonnés satisfaits plus tard.
Étape 3. Créer un contenu véritablement utile
Il est temps de retrousser vos manches et de créer des aimants à prospects pour votre entreprise. L'essentiel est de faire en sorte que votre offre de contenu téléchargeable ait une réelle valeur. Ne vous contentez pas d'improviser, faites l'effort de créer quelque chose que votre public appréciera.
Disons que vous êtes passionné par le développement durable. Au lieu d'une liste de contrôle générique pour "passer au vert", soyez spécifique et fournissez des ressources exploitables.
Intersectional Environmentalist propose un fantastique "Intersectional Approach to Earth Day Toolkit" (approche intersectionnelle de la Journée de la Terre) qui contient des guides, des modèles de médias sociaux et même des conseils pour la collecte de fonds - un véritable trésor de valeur pour leur public.
Commencez par définir les points clés que vous souhaitez aborder. Utilisez ensuite un outil de rédaction comme Google Docs ou Microsoft Word pour étoffer vos idées. Faites vos recherches, citez des sources crédibles et, surtout, faites en sorte que votre contenu soit clair, attrayant et exploitable.
Une fois que vous êtes satisfait du contenu, relisez-le attentivement (ou mieux encore, faites-le faire par quelqu'un d'autre). Un aimant de prospects soigné montre que vous êtes soucieux de la qualité et fait une excellente première impression.
Étape 4. Concevoir et mettre en forme votre lead magnet
Un aimant à prospects accrocheur a plus de chances d'attirer l'attention et d'encourager les téléchargements. Préféreriez-vous télécharger un document insipide et plein de texte ou quelque chose qui a l'air soigné et professionnel ?
Heureusement, vous n'avez pas besoin d'expérience en matière de conception pour réaliser la vôtre. Des outils conviviaux tels que Canva et Adobe Express facilitent la création de graphiques et de mises en page professionnels, même pour les débutants.
Concevoir votre aimant de plomb avec Canva
Voici un guide simple sur l'utilisation de Canva pour concevoir votre aimant à prospects :
Tout d'abord, visitez le site Web de Canva et, dans le champ de recherche, tapez le nom du type d'aimant à prospects que vous créez.
Vous pouvez même taper "lead magnet" et vous trouverez des centaines de modèles prêts à l'emploi.
Parcourez les options et choisissez celle qui correspond à l'esthétique de votre marque et à votre type d'aimant à prospects.
Une fois le modèle ouvert, utilisez l'interface pointer-cliquer de Canva pour insérer les couleurs, les polices et le logo de votre marque. Expérimentez différents styles d'images, d'icônes et de graphiques pour créer un look unique.
Décomposez les grandes parties de texte avec des images pertinentes et de haute qualité. Pensez à des en-têtes accrocheurs, à des graphiques pour visualiser les données ou à une simple texture d'arrière-plan pour ajouter de l'intérêt.
Une fois que vous êtes satisfait de votre conception, téléchargez-la au format PDF. Ce format garantit que votre mise en forme reste cohérente quel que soit l'appareil sur lequel vous la visualisez.
Conseil de pro : En matière de design, le moins est souvent le mieux. Les mises en page doivent être épurées, les espaces blancs doivent être généreusement utilisés et les polices de caractères doivent être à la fois élégantes et agréables à l'œil.
Étape 5. Ajoutez votre Lead Magnet à WordPress
Maintenant que vous avez créé votre lead magnet, assurez-vous que votre livraison de freebies WordPress fonctionne de manière fluide et sécurisée. Tout d'abord, ajoutons le fichier de l'aimant de prospects à votre site web.
Depuis votre tableau de bord WordPress, naviguez vers Média " Bibliothèque et cliquez sur le bouton "Ajouter un nouveau fichier média".
Téléchargez votre fichier PDF et copiez l'"URL du fichier". Vous en aurez besoin plus tard.
No-Index de votre aimant de plomb
Je recommande également de s'assurer que les gens ne peuvent pas trouver votre PDF dans les moteurs de recherche. La dernière chose que vous voulez, c'est que les gens puissent accéder à votre aimant à prospects sans s'inscrire.
L'une des meilleures façons d'y parvenir est de désindexer la page du fichier multimédia à l'aide d'un plugin WordPress SEO. Dans cet exemple, j'utiliserai All in One SEO.
À partir de votre fichier multimédia, cliquez sur le lien "Modifier les détails".
Sur la page suivante, faites défiler jusqu'à la boîte de paramètres AIOSEO et cliquez sur l'onglet Avancé. Décochez la case "Utiliser les paramètres par défaut", cochez la case "Pas d'index", puis mettez la page à jour.
Étape 6. Créer une page de remerciement pour l'aimant à prospects
Maintenant, créons une page où les utilisateurs peuvent télécharger votre aimant à prospects après s'être inscrits.
Au lieu d'afficher un message générique du type "merci de vous être inscrit", je préfère créer une page de remerciement dédiée. Non seulement elle permet aux utilisateurs de télécharger instantanément leur cadeau, mais elle a également un aspect plus professionnel qu'un lien de livraison de fichier aléatoire.
Vous pouvez facilement créer une page de remerciement en utilisant l'éditeur de blocs de WordPress. Cependant, pour ce guide, j'utiliserai SeedProd, un outil qui facilite grandement la création d'une page de qualité.
SeedProd est le meilleur constructeur de sites web WordPress par glisser-déposer, qui alimente plus d'un million de sites web. Vous pouvez l'utiliser pour créer de magnifiques sites web et des pages d'atterrissage en moins de 10 minutes. Et le meilleur, c'est que vous n'aurez pas besoin d'écrire une seule ligne de code.
Il suffit d'installer le plugin, de choisir un modèle de page de remerciement et de le personnaliser à l'aide de l'éditeur visuel.
Pour connaître toutes les étapes, consultez mon guide sur la création d'une page de remerciement dans WordPress.
Lorsque vous personnalisez votre page de remerciement, ajoutez un bouton sur lequel les utilisateurs peuvent cliquer pour télécharger l'aimant à prospects. Il suffit de faire glisser le bloc de boutons depuis le panneau de gauche et de le déposer sur la page.
Ouvrez maintenant les paramètres du bloc de boutons et trouvez le champ "Lien". Collez ici l'URL du fichier que vous avez copié précédemment (à partir de la bibliothèque multimédia|) et enregistrez vos modifications.
Il est également essentiel de s'assurer que les gens ne peuvent pas trouver votre page de remerciement dans les moteurs de recherche. Comme SeedProd s'intègre parfaitement à AIOSEO, il suffit de quelques clics pour le faire.
Il suffit de cliquer sur l'onglet Paramètres de la page en haut du constructeur de pages et de sélectionner SEO.
Ensuite, dans le panneau de droite, cliquez sur Avancé, désactivez l'option "Utiliser les paramètres par défaut" et cochez la case "Pas d'indexation".
Enfin, cliquez sur le bouton d'enregistrement et sélectionnez Publier.
Lorsque les internautes sont dirigés vers cette page, ils peuvent cliquer sur le bouton et accéder directement à votre fichier PDF. Mais pour obtenir votre page de remerciement, ils ont besoin d'un endroit où s'inscrire. C'est ce que nous allons aborder maintenant.
Étape 6. Créez votre page d'atterrissage de l'aimant à prospects
Une page d'atterrissage pour un aimant à prospects est une page dédiée où vous pouvez promouvoir votre aimant à prospects et capturer des prospects. Elle comporte généralement un formulaire d'opt-in qui encourage les visiteurs à saisir leur adresse électronique pour télécharger le fichier gratuit.
Avec SeedProd, vous pouvez créer de belles pages d'atterrissage à fort taux de conversion, comme celle que vous avez utilisée pour votre page de remerciement.
Commencez par un modèle de page d'atterrissage de la bibliothèque. Pour augmenter le nombre d'inscriptions, recherchez des modèles qui comportent des formulaires d'opt-in, comme les modèles de page Squeeze.
Personnalisez ensuite la page pour qu'elle corresponde à votre image de marque. Vous pouvez même télécharger une photo de votre aimant à prospects pour susciter l'enthousiasme et donner un aperçu de ce que les abonnés recevront.
Pour une démonstration complète, veuillez consulter mon guide sur la création d'une page de capture de prospects dans WordPress.
Si vous avez choisi un modèle sans formulaire d'inscription, vous pouvez glisser-déposer le formulaire d'inscription par courriel pour WordPress directement sur votre page à l'aide de SeedProd. Personnalisez ensuite les champs (en général, le nom et l'adresse électronique suffisent) et rédigez un texte pour inciter les utilisateurs à s'inscrire.
Lorsque votre formulaire est prêt, ouvrez les paramètres du bloc de formulaire opt-in et trouvez la rubrique "Success Action". Cliquez sur le menu déroulant "Action à entreprendre" et sélectionnez l'option "Redirection".
Collez maintenant l'URL de la page de remerciement que vous avez créée précédemment. Cela permet de s'assurer que les personnes reçoivent l'aimant à prospects immédiatement après s'être inscrites.
Avant de publier votre page, intégrez votre formulaire à votre service de marketing par courriel pour ajouter automatiquement de nouveaux abonnés à votre liste. SeedProd rend cela très facile grâce à ses intégrations intégrées.
Il vous suffit de cliquer sur Connecter en haut de l'outil de construction, de trouver l'intégration d'email marketing de votre choix, puis de suivre les instructions à l'écran pour relier votre compte.
Les instructions pour chaque service d'email marketing se trouvent dans la documentation d'intégration d'email de SeedProd.
Enfin, lorsque vous êtes satisfait de votre page d'atterrissage, cliquez sur Enregistrer, puis sur Publier.
Maintenant qu'il est en ligne, je vous recommande de suivre vous-même les étapes d'inscription pour vous assurer que tout fonctionne correctement.
Et le tour est joué. En quelques clics, vous avez créé une page d'atterrissage puissante pour promouvoir votre aimant à prospects et développer votre liste d'emails.
Étape 7. Faites passer le mot sur votre aimant de plomb
Vous avez travaillé dur pour créer un aimant à prospects de grande valeur ; il est maintenant temps de s'assurer que les bonnes personnes le voient.
Commencez par en faire la promotion sur tous vos canaux de médias sociaux. Créez des graphiques qui attirent l'attention et rédigez des légendes attrayantes soulignant sa valeur sur Facebook, Twitter et Instagram. Faites preuve d'audace et dévoilez une partie du contenu pour susciter la curiosité.
Ensuite, envisagez d'utiliser un plugin WordPress d'aimant à prospects comme OptinMonster pour afficher des messages ciblés faisant la promotion de votre aimant à prospects. Les popups d'intention de sortie, qui apparaissent lorsqu'un visiteur est sur le point de quitter votre site, sont particulièrement efficaces pour attirer ceux qui l'auraient manqué autrement.
Bien entendu, n'oubliez pas votre public existant. Incluez votre nouvel aimant à prospects dans votre prochaine lettre d'information pour l'annoncer à vos abonnés.
Enfin, pensez à la puissance de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et des blogs. Rédigez des articles de blog informatifs en rapport avec le sujet de votre lead magnet. Naturellement, incluez un appel à l'action qui encourage les lecteurs à le télécharger.
Optimisez ces articles et votre page d'atterrissage de l'aimant à prospects pour des mots-clés pertinents. Cela aidera les personnes qui recherchent des informations sur ce sujet à vous trouver organiquement dans les moteurs de recherche.
Exemples concrets d'aimants à prospects qui fonctionnent
Parfois, c'est en voyant ce qui fonctionne déjà pour d'autres que l'on trouve la meilleure inspiration. Jetez un coup d'œil à ces exemples d'aimants à prospects provenant d'entreprises en ligne bien connues :
OptinMonster
OptinMonster, l'une des principales plateformes de génération de leads, sait que son public se passionne pour l'email marketing. C'est pourquoi elle propose une ressource gratuite contenant des conseils pratiques pour réduire les abandons sur votre site web.
J'aime la façon dont le CTA est positionné à la fin de l'article de blog d'OptinMonster. C'est le moyen idéal pour capturer des prospects au moment où les utilisateurs cherchent à passer à l'étape suivante.
NP Digital
Neil Patel, figure de proue du marketing numérique, joue brillamment sur la peur de son public de manquer des informations sectorielles. Son aimant à prospects est une fenêtre contextuelle proposant un "rapport sur les fuites de documents Google". C'est une façon intelligente d'exploiter la curiosité et de se positionner comme ayant des connaissances exclusives.
La révolution de l'entreprise intelligente
John Corcoran, animateur du podcast Smart Business Revolution, sait que ses auditeurs veulent créer des podcasts rentables. C'est pourquoi il propose son aide-mémoire gratuitement.
Cette ressource fournit aux podcasteurs en herbe des conseils pour accroître leur audience et générer des revenus, les aidant ainsi à réaliser leurs rêves en matière de podcasting.
Rick Mulready
Conscient de l'intérêt croissant que suscite l'IA, Rick Mulready, expert en publicités Facebook, propose une ressource précieuse et opportune : un "ChatGPT Cheat Sheet" gratuit. Ce guide fournit une vue d'ensemble facile à comprendre sur la manière d'utiliser efficacement ChatGPT.
En offrant cela, Mulready attire un public désireux d'explorer et de tirer parti de cet outil d'IA populaire.
Syed Balkhi
Syed Balkhi, entrepreneur et fondateur de WPBeginner, sait que son public est toujours à la recherche de stratégies de croissance. Il propose une "boîte à outils de croissance" contenant des ressources pour les aider à réussir. Cet aimant à prospects très ciblé fournit des outils et des informations en rapport direct avec les objectifs de son public.
Ces exemples montrent qu'il est important d'adapter votre aimant à un public spécifique et d'offrir quelque chose de précieux en rapport avec l'expertise de votre marque. Laissez-les vous inspirer pour trouver des idées pour vos propres aimants de prospects.
FAQs sur la création d'un aimant à prospects WordPress
J'utilise généralement Canva, qui propose des modèles gratuits et préconçus faciles à personnaliser. Vous pouvez ajouter les couleurs de votre marque, votre logo et des éléments visuels pour créer quelque chose de soigné sans avoir besoin d'un graphiste.
Créez votre aimant de plomb dès aujourd'hui
Vous savez maintenant comment créer un aimant à prospects qui transformera les visiteurs occasionnels en abonnés engagés. Vous avez appris à :
- Identifiez votre public cible et ses points faibles.
- Choisissez le bon format pour votre aimant à prospects.
- Créez un contenu de grande qualité et de grande valeur.
- Concevoir une ressource attrayante et professionnelle.
- Mettez-le en place dans WordPress et faites-en la promotion de manière efficace.
Alors, qu'attendez-vous ? Si vous voulez vous développer plus rapidement, la construction d'une liste d'emails sous WordPress commence par un aimant à prospects puissant et un chemin de livraison clair.
Prêt à créer de belles pages d'atterrissage qui convertissent ?
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