Un entonnoir de vente WordPress est un chemin étape par étape qui guide les visiteurs du premier clic à l'achat. Vous pouvez le construire avec des plugins pour créer des pages d'atterrissage, capturer des prospects, envoyer des suivis et convertir les visiteurs en clients payants.
J'ai lutté avec un trafic aléatoire qui ne convertissait pas jusqu'à ce que je construise mon premier entonnoir. Dans ce guide, je vous expliquerai comment créer un entonnoir de vente sur WordPress de manière simple, afin que vous puissiez commencer à transformer vos visiteurs en clients fidèles.
Etapes rapides pour créer un entonnoir de vente WordPress :
- Créer une page d'atterrissage
- Ajouter un formulaire de génération de leads
- Utiliser des fenêtres contextuelles
- Vente incitative de produits WooCommerce
- Simplifiez votre paiement
- Créer une page de remerciement
- Suivre les résultats de l'entonnoir
Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?
L'entonnoir des ventes est le chemin qu'emprunte une personne pour découvrir votre entreprise et devenir un client payant.
Pensez à votre entonnoir de vente non pas comme un plugin unique, mais comme le chemin connecté que vous créez pour vos visiteurs à l'aide de quelques outils clés fonctionnant ensemble.
La plupart des spécialistes du marketing divisent ce parcours en étapes qui suivent la façon dont les gens prennent leurs décisions d'achat, depuis la prise de conscience d'un problème jusqu'à la recherche active d'une solution.
Pour les sites WordPress, votre entonnoir de vente comprend toutes les pages que les visiteurs voient avant d'acheter quelque chose. Il peut s'agir d'articles de blog, de pages d'atterrissage, de pages de produits et du processus de paiement.
Si vous avez un site web WordPress où vous vendez des produits ou des services, vous avez déjà un entonnoir de vente, même si vous ne l'avez pas créé intentionnellement. Chaque page qui mène à un achat fait partie de votre entonnoir.
Votre entonnoir peut comporter plusieurs étapes. Par exemple, quelqu'un peut :
- Trouvez votre article de blog sur Google
- Cliquez pour en savoir plus sur votre service
- Inscrivez-vous pour recevoir votre guide gratuit
- Assurez le suivi de vos courriels
- Décider enfin d'acheter
La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez améliorer chacune de ces étapes. Vous pouvez rendre les pages plus faciles à utiliser, supprimer les éléments qui distraient les visiteurs et encourager un plus grand nombre de personnes à acheter.
Mieux encore, vous pouvez suivre l'efficacité de votre entonnoir. Cela vous permet de tester différentes approches et de faire des choix judicieux sur la base de données réelles concernant ce que font vos visiteurs.
Maintenant que vous savez ce qu'est un entonnoir de vente, voyons comment en créer un dans WordPress.
Etapes pour créer un entonnoir de vente sur WordPress (Guide du débutant)
Attention : Les étapes 4 et 5 concernent la vente de produits avec WooCommerce. Si vous utilisez votre entonnoir pour des prospects ou des services, vous pouvez passer directement à l'étape 6.
Les éléments essentiels étant en place, examinons les étapes de la création d'un entonnoir de vente qui transforme les visiteurs occasionnels en acheteurs engagés.
1. Créer une page d'atterrissage d'entonnoir de vente dans WordPress
Votre page d'atterrissage est l'entrée de votre entonnoir. Elle doit attirer l'attention, expliquer votre offre et inciter à une action claire.
En fait, 68 % des entreprises utilisent des pages d'atterrissage pour générer des prospects, et elles fonctionnent mieux avec une mise en page simple, un titre fort et aucune distraction.
D'après mon expérience, SeedProd est le meilleur moyen de construire des pages d'atterrissage à fort taux de conversion sur WordPress. Il est livré avec plus de 300 modèles conçus par des professionnels, ce qui a permis de réduire de moitié le temps de mise en place par rapport à la création de pages à partir de zéro. Cela me permet de me concentrer davantage sur le message que sur le design.
Le constructeur par glisser-déposer de SeedProd permet de personnaliser facilement chaque partie de la page, du titre à l'appel à l'action, sans toucher au code. Vous pouvez ajouter des minuteries, des formulaires d'opt-in et des témoignages en quelques secondes.
Chaque modèle est optimisé pour les conversions, ce qui signifie que vous commencez avec une mise en page éprouvée qui est déjà conçue pour obtenir des clics et des inscriptions. C'est pourquoi il s'agit de mon outil de prédilection lorsque j'ai besoin d'un entonnoir qui fonctionne rapidement.
Pour vous aider à démarrer, vous pouvez consulter notre tutoriel sur la création d'une page d'atterrissage pour un entonnoir de vente dans WordPress.
Que doit contenir une page d'atterrissage pour un entonnoir de vente ?
Une bonne page d'atterrissage a un objectif clair. Utilisez un titre fort, de courtes phrases sur les avantages et un seul bouton d'appel à l'action. Ajoutez des éléments de confiance tels que des commentaires ou des logos. Éliminez les distractions telles que les menus ou les barres latérales.
Quel est le titre qui convient le mieux à une page d'atterrissage d'entonnoir de vente ?
Énoncez le problème et le résultat en une seule ligne. Par exemple : "Obtenez plus de ventes grâce au trafic que vous avez déjà" : "Augmentez vos ventes grâce au trafic que vous avez déjà". Soyez bref et précis.
Que doit contenir une page d'atterrissage pour un entonnoir de vente ?
Une bonne page d'atterrissage a un objectif clair. Utilisez un titre fort, de courtes phrases sur les avantages et un seul bouton d'appel à l'action. Ajoutez des éléments de confiance tels que des commentaires ou des logos. Éliminez les distractions telles que les menus ou les barres latérales.
Quel est le titre qui convient le mieux à une page d'atterrissage d'entonnoir de vente ?
Énoncez le problème et le résultat en une seule ligne. Par exemple : "Obtenez plus de ventes grâce au trafic que vous avez déjà" : "Augmentez vos ventes grâce au trafic que vous avez déjà". Soyez bref et précis.
2. Créer un formulaire de génération de prospects dans WordPress
La plupart des gens n'achètent pas la première fois qu'ils visitent votre site, c'est pourquoi un formulaire de contact est si important. Il vous permet de rester en contact et d'instaurer un climat de confiance.
Après avoir testé plusieurs constructeurs de formulaires, je reviens toujours à WPForms. Utilisé par plus de 6 millions de sites web, son générateur de formulaires par glisser-déposer me permet de créer et de publier un formulaire fonctionnel en moins de cinq minutes - ce que j'ai fait sur des dizaines de sites clients.
WPForms inclut des modèles pré-fabriqués qui rendent la mise en place des formulaires presque sans effort. Vous pouvez le connecter à vos services d'email marketing préférés et intégrer votre formulaire n'importe où sur votre site ou votre page d'atterrissage.
J'aime aussi le fait que WPForms s'intègre directement à SeedProd. Cela signifie que je peux intégrer n'importe quel formulaire dans une page d'atterrissage sans passer d'un outil à l'autre. C'est un gain de temps énorme lorsque l'on construit des entonnoirs qui capturent des prospects rapidement.
Quels sont les champs à utiliser dans un formulaire de contact ?
Soyez bref. Demandez simplement votre nom et votre adresse électronique. Moins de champs = plus de conversions. Vous pouvez qualifier les prospects plus tard par courrier électronique.
Quelle offre obtient le plus grand nombre d'inscriptions ?
Offrez un gain rapide. Une liste de contrôle, un modèle ou un code de réduction fonctionnent bien. Offrez-le sur votre page de remerciement et par courrier électronique.
Pour plus d'informations, consultez notre guide sur la création d'une page d'atterrissage avec un formulaire.
3. Ajouter des fenêtres contextuelles pour stimuler les conversions
Les fenêtres contextuelles vous donnent une seconde chance de capter l'attention d'un visiteur avant qu'il ne quitte votre site. Lorsqu'elles sont bien programmées, elles permettent de récupérer des prospects qui auraient autrement été perdus.
J'utilise OptinMonster sur notre site web et c'est l'un des moyens les plus efficaces pour développer notre liste d'adresses électroniques. Plus précisément, son déclencheur d'intention de sortie a toujours permis de récupérer environ 5 % des visiteurs qui abandonnaient en affichant une offre finale juste avant qu'ils ne ferment la page.
Le constructeur drag-and-drop d'OptinMonster et les modèles pré-faits facilitent la conception de popups lightbox, de barres flottantes et de slide-ins en quelques minutes, sans codage. Je peux lancer et tester des campagnes rapidement, ce qui m'aide à apprendre ce qui convertit le mieux mon public.
C'est dans ses règles de ciblage qu'il brille le plus. Vous pouvez présenter la bonne offre au bon moment, par exemple en affichant les frais de port gratuits pour les utilisateurs situés dans des lieux spécifiques ou des réductions lorsqu'un visiteur fait défiler la page au-delà d'un certain point.
Les popups sont puissants car ils transforment les visiteurs "presque perdus" en abonnés ou en clients. Je les ai vues faire une différence notable dans la performance de l'entonnoir avec seulement quelques petites modifications.
Suivez ce guide pour apprendre à créer un popup de sortie dans WordPress.
Pourquoi utiliser des popups dans un entonnoir de vente ?
Les fenêtres contextuelles attirent les visiteurs avant qu'ils ne partent. Elles vous donnent une deuxième chance de recueillir un courriel ou de promouvoir une offre.
Qu'est-ce qui fait qu'une fenêtre contextuelle fonctionne le mieux ?
Montrez-le au bon moment. Utilisez des popups d'intention de sortie lorsque quelqu'un est sur le point de fermer la page. Ajoutez un avantage clair, comme une réduction ou un téléchargement gratuit.
4. Vendre vos produits WooCommerce
Les ventes incitatives sont l'un des moyens les plus simples d'augmenter la valeur moyenne des commandes. En proposant des compléments ou des mises à niveau pertinents juste avant la fin de la commande, vous pouvez transformer une vente unique en une vente plus rentable.
J'ai utilisé des outils comme FunnelKit pour plusieurs clients du secteur du commerce électronique, et sa fonction de vente incitative en un clic a permis à elle seule d'augmenter la valeur moyenne des commandes de plus de 15 % dans le cadre d'un projet récent. Ce type de résultat en fait un outil de base dans ma boîte à outils de construction d'entonnoirs.
FunnelKit vous permet d'ajouter des ventes incitatives avant et après l'achat directement dans WooCommerce sans interrompre le processus de paiement. Les clients peuvent ajouter des mises à niveau en un seul clic, ce qui rend le processus d'achat fluide et rapide.
Vous pouvez même créer des "order bumps" (petits suppléments affichés directement sur la page de paiement) pour augmenter encore les conversions.
Combiné à des outils comme SeedProd pour la conception des pages, un outil de vente incitative et de paiement comme FunnelKit vous permet de contrôler totalement le parcours de l'acheteur, du produit au paiement.
Qu'est-ce qu'une vente incitative dans un entonnoir ?
Une vente incitative est une offre supplémentaire présentée lors du paiement. Elle encourage les clients à acheter davantage ou à passer à un niveau supérieur.
Qu'est-ce qui fait une bonne offre de vente incitative ?
Offrir quelque chose qui correspond au premier achat. Exemples : une extension de garantie, une version premium ou une offre groupée.
5. Créer une page de paiement conviviale
Un processus de paiement confus peut rapidement faire échouer une vente. Les études montrent que 18 % des acheteurs abandonnent leur panier parce que le processus leur semble trop long ou trop compliqué. L'objectif est de rendre le passage à la caisse rapide, clair et sans friction.
D'après mes tests, SeedProd est l'un des moyens les plus simples de créer une caisse d'une page qui convertit réellement. Son intégration à WooCommerce vous permet de créer une présentation propre avec moins de champs de formulaire, ce qui résout directement le problème de la complexité et réduit les abandons de panier.
J'ai découvert qu'en utilisant les modèles de paiement de SeedProd et en supprimant les étapes inutiles, je peux aider mes clients à réaliser des transactions plus fluides et à réduire le nombre d'abandons. Le constructeur visuel me permet également d'ajuster l'espacement, d'ajouter des grilles de produits ou d'inclure des badges de confiance, le tout en quelques minutes.
Lorsque le paiement est simple et sans distraction, il est plus facile pour les visiteurs de terminer ce qu'ils ont commencé. C'est ce qui transforme la navigation en achat.
Pourquoi la conception des caisses est-elle importante ?
Un processus de paiement lent ou confus est la première raison pour laquelle les clients abandonnent leur panier. Un flux simple et rapide empêche les acheteurs d'abandonner.
Que doit contenir une bonne page de paiement ?
Des prix clairs, un résumé des produits, plusieurs options de paiement et un chemin facile pour terminer la commande. Proposez un paiement en mode invité pour que les utilisateurs n'aient pas à créer de compte.
6. Créer une page de remerciement dans WordPress
La page de remerciement est un élément stratégique de votre entonnoir qui confirme l'achat et guide le nouveau client dans sa prochaine étape. C'est l'occasion d'instaurer un climat de confiance, voire de conclure une nouvelle vente.
Une page de remerciement efficace doit contenir un message sincère, les détails de la commande et un appel à l'action clair, par exemple en suggérant un produit connexe ou en offrant une réduction spéciale.
SeedProd propose plusieurs modèles de haute qualité que vous pouvez utiliser pour votre page de remerciement. Le modèle "eCommerce thank you page" est un excellent choix pour sa section de produits recommandés.
Vous pouvez également créer une page de remerciement personnalisée à partir de zéro. Voici un exemple que j'ai créé :
J'ai inclus les éléments suivants sur ma page :
- Message de remerciement invitant les utilisateurs à vérifier leur courrier électronique pour obtenir une confirmation.
- Vente croisée suggérant un produit supplémentaire
- Compte à rebours pour les produits en vente qui se terminent bientôt
- Produits populaires achetés par d'autres acheteurs
Vous pouvez suivre ce guide sur la création d'une page de remerciement WooCommerce personnalisée pour en créer une identique.
Que faut-il inclure dans une page de remerciement ?
Un message de remerciement authentique, les détails de la commande et les étapes suivantes (comme "vérifiez votre boîte de réception pour la confirmation"). Vous pouvez également ajouter des recommandations de produits ou un bon de réduction pour vos prochaines commandes.
Quelle est la meilleure façon d'utiliser cette page ?
Faites des ventes croisées ou incitatives de produits connexes, invitez les clients à s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques ou partagez des ressources utiles pour maintenir leur intérêt.
7. Suivez les résultats de votre entonnoir de vente
Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne suivez pas. Le suivi de votre entonnoir de vente vous permet de voir où les visiteurs s'arrêtent et d'où viennent vos ventes, afin que vous puissiez concentrer vos efforts là où c'est le plus important.
Je me fie à MonsterInsights parce qu'il simplifie Google Analytics en fournissant des rapports clairs et exploitables au sein même de WordPress. Au lieu de passer au crible des tableaux de bord complexes, je peux repérer les chutes de l'entonnoir ou les pages les plus performantes en quelques secondes.
MonsterInsights m'aide à répondre à des questions cruciales telles que : " Quelle est la page qui fait partir les visiteurs ? " ou " Où est-ce que je perds des ventes dans le processus de paiement ? ". Sur un site, MonsterInsights m'a aidé à identifier que 30 % des visiteurs quittaient le site avant de passer à la caisse - une découverte qui a conduit à des modifications rapides de la conception et à une augmentation instantanée des achats effectués.
MonsterInsights me fait gagner du temps et me fournit des données sur lesquelles je peux agir. C'est pourquoi c'est mon outil de prédilection pour garder les entonnoirs optimisés sans l'inconvénient d'un Google Analytics complet.
Les meilleurs plugins pour construire un entonnoir de vente WordPress
Pour créer un entonnoir de vente sur WordPress sans faire appel à un développeur, vous aurez besoin des bons outils. Voici les plugins que j'ai moi-même utilisés. Ils sont adaptés aux débutants et fonctionnent ensemble sans ralentir votre site.
Vous n'avez pas besoin de tous ces outils en même temps ! Vous pouvez commencer par un constructeur de pages et un plugin de formulaire, puis ajouter d'autres outils au fur et à mesure que votre entreprise se développe.
| Outil | Meilleur pour |
| SeedProd | Construire visuellement toutes les pages de l'entonnoir (atterrissage, remerciement, paiement) à l'aide d'un éditeur drag-and-drop. |
| WPForms | Création de formulaires de capture de prospects et de contacts qui s'intègrent aux outils de marketing par courrier électronique |
| OptinMonster | Conception de popups de sortie et d'opt-ins personnalisés pour récupérer les visiteurs qui abandonnent. |
| MonsterInsights | Suivi des conversions en entonnoir, des abandons et des performances du commerce électronique directement dans WordPress |
| FunnelKit | Construire des entonnoirs de paiement automatisés pour WooCommerce avec des ventes incitatives en un clic et des augmentations de commandes. |
Chaque outil a un but unique, mais ensemble ils créent un système complet d'entonnoir WordPress. J'ai utilisé cette combinaison exacte pour concevoir et suivre des entonnoirs à fort taux de conversion pour mes clients et mes projets personnels.
Types d'entonnoirs de vente que vous pouvez créer avec WordPress
D'après mon expérience en tant que spécialiste du marketing, un entonnoir de vente standard n'est qu'un début. J'ai créé des dizaines de types d'entonnoirs différents pour des sites WordPress, et chacun d'entre eux sert un objectif spécifique en fonction de votre public et de votre offre. Voici quelques-uns des exemples les plus efficaces que vous pouvez créer à l'aide de simples outils WordPress.
Entonnoir de génération de leads
| Objectif : collecter des adresses électroniques et développer votre liste |
| Meilleurs outils : SeedProd, WPForms, OptinMonster |
| Caractéristiques : 🔹 Offre gratuite (ebook, liste de contrôle) 🔹 Formulaire d'inscription simple 🔹 Suivi automatisé des courriels |
| Le meilleur pour : Blogueurs, petites entreprises, coachs en ligne |
Un entonnoir de génération de leads est conçu pour recueillir les coordonnées des visiteurs, comme leur adresse électronique. Il commence généralement par une page d'atterrissage offrant quelque chose de précieux gratuitement, comme un livre électronique, une liste de contrôle ou l'accès à un webinaire.
Pour obtenir cette ressource gratuite, les visiteurs doivent remplir un formulaire avec leur adresse électronique. Des plugins comme SeedProd ou OptinMonster peuvent vous aider à créer ces formulaires et à les connecter à des outils d'envoi d'e-mails comme Mailchimp.
Ce type d'entonnoir est idéal pour les blogueurs et les entreprises qui souhaitent développer leur audience et établir des relations avec des clients potentiels.
Entonnoir d'adhésion
| Objectif : Vendre des abonnements récurrents ou du contenu réservé |
| Meilleurs outils : SeedProd, MemberPress, Restrict Content Pro |
| Caractéristiques : 🔹 Page d'accueil pour les membres 🔹 Connexion et paiements sécurisés 🔹 Courriels d'accueil automatisés |
| Idéal pour : Cours en ligne, communautés, entreprises à abonnement |
Un entonnoir d'adhésion encourage les gens à payer pour avoir accès à un contenu ou à des fonctionnalités exclusives. Il commence par une page d'atterrissage où les utilisateurs peuvent s'inscrire pour devenir membre.
Des outils tels que MemberPress ou Restrict Content Pro peuvent vous aider à créer un site d'adhésion et à gérer les paiements. Lorsque quelqu'un s'inscrit, vous pouvez lui envoyer des courriels pour lui souhaiter la bienvenue et lui expliquer comment tirer le meilleur parti de son adhésion.
Les entonnoirs d'adhésion fonctionnent bien pour les communautés en ligne, les sites d'apprentissage ou les entreprises basées sur l'abonnement.
Entonnoir de webinaire
| Objectif : remplir les sièges des webinaires en direct ou enregistrés |
| Meilleurs outils : SeedProd, Zoom, WebinarPress |
| Caractéristiques : 🔹 Page d'inscription au webinaire 🔹 Compte à rebours 🔹 Rappels par courriel et lien de rediffusion |
| Idéal pour : Coachs, consultants, spécialistes du marketing B2B |
Un entonnoir de webinaire vous aide à inciter les gens à s'inscrire et à participer à un événement en ligne. Il commence par une page d'atterrissage où les utilisateurs peuvent s'inscrire au webinaire.
L'ajout d'un compte à rebours peut rendre l'événement plus urgent et encourager les gens à s'inscrire. Après l'inscription, envoyez des courriels de rappel pour maintenir l'enthousiasme des participants.
Vous pouvez utiliser des outils tels que Zoom ou WebinarPress pour organiser le webinaire. Après l'événement, faites un suivi en envoyant un courriel pour partager une rediffusion ou une offre.
Ce type d'entonnoir est idéal pour les coachs, les consultants et tous ceux qui utilisent les webinaires pour communiquer avec leur public.
Essai gratuit ou entonnoir de démonstration de produit
| Objectif : permettre aux utilisateurs d'essayer avant d'acheter |
| Meilleurs outils : SeedProd, WPForms, WooCommerce Subscriptions |
| Caractéristiques : 🔹 Page d'accueil d'essai gratuite 🔹 Période d'essai limitée 🔹 Courriels de mise à niveau après la fin de l'essai |
| Idéal pour : Sociétés SaaS, développeurs d'applications, outils numériques |
Un entonnoir d'essai gratuit est conçu pour permettre aux gens d'essayer votre produit ou service gratuitement. Il commence par une page d'atterrissage expliquant ce qu'ils obtiendront et pourquoi c'est intéressant.
Les visiteurs s'inscrivent en remplissant un formulaire. À l'issue de la période d'essai, vous pouvez envoyer des courriers électroniques pour les encourager à devenir des clients payants.
Cet entonnoir convient parfaitement aux entreprises de logiciels ou aux applications qui veulent montrer aux gens la valeur de leur produit avant qu'ils ne s'engagent.
Entonnoir de l'événement
| Objectif : Promouvoir et vendre des inscriptions à des événements |
| Meilleurs outils : SeedProd, Event Espresso, The Events Calendar |
| Caractéristiques : 🔹 Page d'accueil de l'événement 🔹 Vente de billets et inscription 🔹 Rappels par courriel |
| Idéal pour : Conférences, ateliers, événements locaux |
Un entonnoir d'événement est utilisé pour promouvoir des événements tels que des ateliers ou des conférences. Il commence par une page d'atterrissage où les visiteurs peuvent s'inscrire et acheter des billets.
Des plugins comme Event Espresso ou The Events Calendar facilitent la gestion des inscriptions et de la vente de billets. Vous pouvez envoyer des courriels de rappel pour vous assurer que les gens sont présents.
Cet entonnoir fonctionne bien pour tout événement où vous souhaitez attirer des participants et gérer leurs inscriptions.
FAQs sur la création d'un entonnoir de vente sur WordPress
Commencer à construire un entonnoir de vente à forte conversion
J'espère que ce guide vous a aidé à apprendre comment mettre en place un entonnoir dans WordPress qui génère des leads, des conversions et des ventes.
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