Si vous voulez une page d'atterrissage qui convertisse, vous ne pouvez pas vous contenter d'afficher un titre et un formulaire à l'écran. L'anatomie d'une page d'atterrissage est une structure éprouvée où chaque élément fonctionne ensemble pour guider les visiteurs vers une action.
Si vous le faites correctement, votre page devient une machine à convertir. Si vous en oubliez un, vous risquez de perdre des clics, des prospects et des ventes.
Dans ce guide, je vais décomposer les 9 éléments essentiels d'une page d'atterrissage, expliquer la place de chacun d'entre eux et partager des exemples réels que vous pouvez copier pour augmenter les conversions.
Anatomie d'une page d'atterrissage en un coup d'œil
| Élément de la page d'atterrissage | Pourquoi c'est important |
|---|---|
| À la une | Attire l'attention et fixe des attentes claires |
| Proposition de vente unique (USP) | Montre ce qui différencie votre offre |
| Navigation limitée | Permet aux visiteurs de se concentrer sur une seule action |
| Visuels (images/vidéo) | Rendez votre offre plus attrayante et plus mémorable |
| Avantages | Mettre en évidence la valeur pour le visiteur |
| Preuve sociale | Construire rapidement la crédibilité et la confiance |
| Argument de clôture | Renforce votre message clé avant le CTA |
| Appel à l'action (CTA) | Conduit la conversion finale |
| Réactivité mobile | Garantir la facilité d'utilisation sur tous les appareils |
Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage de base ?
Une page d'atterrissage de base est une page unique et autonome dont l'objectif est clair : guider les visiteurs vers une action spécifique. Contrairement à la page d'accueil d'un site web qui renvoie à de nombreuses rubriques, une page d'atterrissage élimine les distractions afin que les visiteurs se concentrent sur l'étape suivante.
Voici quelques exemples de pages d'atterrissage de base :
- Promouvoir un produit ou un service
- Offrir une ressource gratuite, comme un livre électronique
- Recueillir des inscriptions par courrier électronique
- Annonce d'un événement ou d'un webinaire à venir
- Encourager l'inscription à des essais gratuits ou à des démonstrations
Chaque élément de la page, y compris le titre, le texte, les éléments visuels et l'appel à l'action, contribue à faire avancer les visiteurs vers cet objectif unique.
Pourquoi utiliser une page d'atterrissage plutôt qu'une page de site web classique ? Parce que la focalisation permet d'augmenter les conversions.
9 éléments essentiels d'une page d'atterrissage
Vous savez maintenant ce qu'est une page d'atterrissage et pourquoi vous en avez besoin. Mais pour créer une page d'atterrissage efficace, vous devez également connaître les éléments de base à utiliser.
Et si nous nous mettions à disséquer l'anatomie d'une page d'atterrissage ? Nous pourrons ainsi vous montrer ce qu'il faut inclure dans la mise en page de votre page d'atterrissage.
- 1. Titre de la page d'atterrissage
- 2. Proposition de vente unique (USP)
- 3. Navigation limitée
- 4. Images ou vidéos accrocheuses
- 5. Avantages du produit ou du service
- 6. Preuve sociale crédible
- 7. Argument de clôture
- 8. Bouton d'appel à l'action (CTA)
- 9. Pages d'atterrissage adaptées aux mobiles
1. Titre de la page d'atterrissage
Le titre de votre page d'atterrissage est la première chose que les gens remarquent et il donne le ton de toute la page. Un titre fort doit indiquer instantanément aux visiteurs ce qu'ils vont obtenir et pourquoi ils devraient s'en préoccuper.
Pour être efficace, votre titre doit faire deux choses : attirer l'attention et promettre un avantage clair. Soyez bref, utilisez un langage actif et veillez à ce que la valeur soit évidente. Des mots forts comme "obtenir", "découvrir" ou "commencer" encouragent à agir immédiatement.
Vous pouvez également utiliser un sous-titre pour développer votre message principal. Cela vous permet d'aborder un problème ou de renforcer un avantage, afin de maintenir l'intérêt des visiteurs suffisamment longtemps pour qu'ils continuent à faire défiler la page.
Par exemple, OptinMonster utilise le titre "Convertissez et monétisez le trafic de votre site web", suivi d'un sous-titre qui explique exactement ce que les utilisateurs peuvent obtenir. C'est court, clair et axé sur les résultats.
2. Proposition de vente unique (USP)
Votre proposition de vente unique (PVA) explique pourquoi quelqu'un devrait choisir votre offre plutôt que celle d'un concurrent. C'est la "grande raison" qui permet à votre produit ou service de se démarquer.
Les meilleurs USP sont clairs, spécifiques et axés sur les avantages. Allez à l'essentiel rapidement. Si les visiteurs ne voient pas en quelques secondes ce qui vous différencie des autres, ils risquent de s'en détourner.
Voici un exemple de RafflePress. Le sous-titre souligne exactement ce que le plugin vous aide à faire : augmenter votre liste d'emails, d'abonnés et d'adeptes sur les réseaux sociaux. Il est court, direct et axé sur les résultats.
Vous pouvez placer votre USP à différents endroits de votre page d'atterrissage :
- Titre principal
- Sous-titre de soutien
- Déclaration finale
Quel que soit l'endroit où vous le placez, assurez-vous que c'est l'une des premières choses que les gens voient. Plus vous communiquez rapidement votre USP, plus les visiteurs resteront sur votre site et se convertiront.
3. Navigation limitée
L'une des parties les plus négligées de l'anatomie d'une page d'atterrissage est la navigation. Contrairement à une page d'accueil, votre page d'atterrissage doit limiter ou supprimer complètement le menu. Chaque lien supplémentaire est une distraction potentielle qui éloigne les visiteurs de votre objectif.
Lorsque la navigation est réduite, vos visiteurs n'ont que trois choix : continuer à lire, passer à l'action ou fermer la page. Grâce à cette focalisation, ils ont beaucoup plus de chances de se convertir.
Réfléchissez bien à l'objectif de votre page d'atterrissage et supprimez tous les liens qui ne vont pas dans ce sens. Si les internautes peuvent naviguer trop facilement, vous perdrez des conversions avant même qu'ils ne voient votre offre.
4. Images ou vidéos accrocheuses
Les visuels forts sont un élément essentiel de l'anatomie des pages d'atterrissage. Les images et les vidéos attirent l'attention, rendent votre offre plus mémorable et aident les visiteurs à comprendre votre message plus rapidement que le texte seul.
Les recherches montrent que 90 % des informations envoyées au cerveau sont visuelles et que les gens traitent les images jusqu'à 60 000 fois plus vite que le texte. C'est pourquoi presque toutes les pages d'atterrissage à fort taux de conversion utilisent une image de héros ou une vidéo explicative en haut de page.
Mais tous les visuels ne sont pas efficaces. Évitez les photos génériques qui donnent l'impression d'être fausses. Utilisez plutôt :
- Photos de produits ou captures d'écran de haute qualité
- Courtes vidéos de démonstration montrant votre offre en action
- GIF animés pour mettre rapidement en évidence les caractéristiques
La vidéo peut être particulièrement efficace. En effet, 96 % des consommateurs affirment que les vidéos les aident à prendre des décisions d'achat. L'ajout d'une courte vidéo d'explication ou de témoignage à votre page d'atterrissage est l'un des moyens les plus rapides d'instaurer la confiance et d'augmenter les conversions.
Pour obtenir les meilleurs résultats, associez des éléments visuels à un texte percutant. Ensemble, ils racontent une histoire complète et guident les visiteurs vers votre appel à l'action.
5. Avantages du produit ou du service
Un autre élément clé de l'anatomie d'une page d'atterrissage consiste à montrer les avantages de votre produit ou service. Alors que les caractéristiques expliquent ce que fait votre offre, les avantages expliquent pourquoi elle est importante et comment elle améliore la vie de votre client.
Cette section répond à la question que se pose tout visiteur : "Qu'est-ce que j'y gagne ?". Si votre page se contente d'énumérer des fonctionnalités, vous risquez de perdre des personnes qui n'en voient pas immédiatement l'intérêt.
Pour qu'il reste efficace :
- Mettre l'accent sur les résultats, et pas seulement sur les caractéristiques (par exemple, "Gagner du temps grâce à l'automatisation" plutôt que "Outil d'automatisation").
- Utilisez des résumés courts ou des puces pour faciliter la lecture.
- Mettez en évidence les avantages qui sont directement liés à votre proposition de vente unique.
En présentant vos caractéristiques comme des avantages, vous aidez les visiteurs à imaginer comment votre solution s'intègre dans leur vie. Ce changement d'état d'esprit peut faire la différence entre l'intérêt et la conversion.
6. Preuve sociale crédible
Aucune anatomie de page d'atterrissage n'est complète sans preuve sociale. Avant de prendre une décision, la plupart des gens recherchent des signes indiquant que d'autres personnes ont déjà fait confiance à votre produit ou service et en ont bénéficié.
La preuve sociale renforce instantanément la crédibilité. Si les visiteurs voient que de vrais clients, experts ou organisations recommandent votre offre, ils sont beaucoup plus susceptibles de se convertir.
Vous pouvez ajouter de la preuve sociale à votre page d'atterrissage de plusieurs façons :
- Avis des clients et classement par étoiles
- Témoignages d'experts ou d'influenceurs
- Logos de clients ou de partenaires connus
- Faire confiance aux sceaux ou aux certifications pour la sécurité
- Prix ou reconnaissances de l'industrie
Quelques témoignages bien placés peuvent faire toute la différence. L'objectif est de dissiper les doutes et de montrer aux visiteurs qu'ils ne sont pas les premiers à franchir le pas.
7. Argument de clôture
Le dernier élément de l'anatomie de la page d'atterrissage est l'argument final. Cette courte section renforce la valeur de votre offre et donne aux visiteurs une dernière raison de passer à l'action.
Considérez-le comme votre "dernier effort". Elle doit être brève, axée sur les avantages et étroitement liée à votre appel à l'action. Un bon argument de clôture rassure les visiteurs sur le fait que cliquer sur votre bouton est le bon choix.
De nombreuses marques placent leur conclusion directement au-dessus du bouton CTA. De cette façon, le message persuasif et l'étape de l'action se conjuguent pour maximiser les conversions.
Restez simple, confiant et axé sur les avantages. Un argument de clôture solide peut être le coup de pouce qui transforme une hésitation en un clic.
8. Bouton d'appel à l'action (CTA)
Le bouton d'appel à l'action est l'une des parties les plus importantes de l'anatomie d'une page d'atterrissage. C'est l'élément qui transforme l'intérêt en action, en guidant les visiteurs pour qu'ils s'inscrivent, achètent ou en apprennent davantage.
Un CTA faible avec un texte comme "Soumettre" ou "Cliquer ici" n'incitera pas à l'action. Au contraire, votre bouton doit indiquer clairement ce que les internautes obtiennent lorsqu'ils cliquent. Des phrases comme "Commencer mon essai gratuit" ou "Obtenir un accès instantané" relient l'action à un avantage.
Pour rendre votre bouton CTA encore plus efficace, reliez-le à votre proposition de vente unique. Rappelez aux visiteurs le résultat qu'ils recherchent, puis montrez-leur comment un simple clic les en rapproche.
L'emplacement est également important. Utilisez plusieurs boutons CTA tout au long de votre page, en particulier en haut de page, après la section sur les avantages et à la toute fin. Ainsi, quel que soit l'endroit où les visiteurs arrêtent leur lecture, ils auront toujours une étape suivante claire.
Pour des stratégies plus détaillées, consultez mon guide sur les meilleures pratiques en matière de CTA.
9. Pages d'atterrissage adaptées aux mobiles
La dernière partie de l'anatomie d'une page d'atterrissage est la réactivité mobile. La majeure partie du trafic provenant désormais des smartphones et des tablettes, votre page doit s'afficher et fonctionner parfaitement sur tous les appareils.
Si votre page d'atterrissage n'est pas adaptée aux mobiles, les visiteurs rebondiront avant même d'avoir lu votre offre. Les boutons peuvent être trop petits pour être activés, les images peuvent se charger de manière incorrecte et le texte peut être impossible à lire sans zoomer.
La façon la plus simple d'assurer la réactivité de WordPress est d'utiliser un constructeur de pages d'atterrissage par glisser-déposer comme SeedProd. Chaque modèle est conçu pour être adapté aux mobiles, vous n'avez donc pas à toucher à une ligne de code.
Avec les modèles réactifs de SeedProd, vous pouvez créer n'importe quelle mise en page dont vous avez besoin, que ce soit pour la génération de leads, le lancement de produits ou des événements, et vous savez qu'elle sera parfaite sur les ordinateurs de bureau et les téléphones portables.
Pour un guide complet, consultez notre tutoriel sur la création d'une page d'atterrissage dans WordPress.
FAQ sur l'anatomie des pages d'atterrissage
Vous connaissez maintenant l'anatomie complète d'une page d'atterrissage et savez comment chaque partie fonctionne ensemble pour guider les visiteurs vers un objectif. Lorsque chaque élément est au bon endroit, votre page est une expérience ciblée et axée sur la conversion.
Si vous souhaitez créer une page d'atterrissage à fort taux de conversion sans codage, SeedProd vous facilite la tâche. Grâce à l'édition par glisser-déposer et à des centaines de modèles réactifs, vous pouvez lancer une page professionnelle en quelques minutes.
Prêt à mettre en pratique ce que vous avez appris ? Consultez les guides suivants pour obtenir de l'aide étape par étape :
- Tests A/B pour les pages d'atterrissage sur WordPress
- Page d'atterrissage ou page de vente
- La navigation dans les pages d'atterrissage est morte : voici pourquoi
- Page d'atterrissage ou microsite
- Exemples d'URL de pages d'atterrissage et bonnes pratiques
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