Les tests A/B pour les pages d'atterrissage constituent le moyen le plus rapide de valider vos idées marketing. J'ai un jour pensé qu'un titre spécifique serait gagnant, mais j'ai finalement constaté que la version alternative générait 20 % de conversions supplémentaires.
C'est là tout le pouvoir des tests. Ils remplacent les conjectures par des données concrètes, vous aidant ainsi à trouver rapidement des solutions pour optimiser votre page d'accueil sans avoir à refondre l'ensemble de votre site.
Dans ce guide, je vais vous montrer comment mettre en place un test A/B pour vos pages d'atterrissage, étape par étape. Je vais également vous présenter les meilleurs outils à utiliser et vous faire part des erreurs courantes que commettent les débutants.
- Qu'est-ce que le test A/B pour les pages d'atterrissage ?
- Tests A/B vs. tests multivariés vs. tests Split URL
- Les meilleurs outils de test A/B pour les pages d'atterrissage
- Quels éléments devez-vous tester en premier ?
- Comment tester les pages d'atterrissage avec A/B Split Test sur WordPress
- 1. Créez votre compte VWO
- 2. Installer le SmartCode VWO
- 3. Créer un nouveau test A/B
- 4. Définir l'URL de la page d'atterrissage
- 5. Créer des variantes de la page d'atterrissage
- 6. Définir les objectifs et les mesures de l'essai
- 7. Configurer les paramètres optionnels
- 8. Lancez vos tests A/B pour les pages d'atterrissage
- 9. Analysez les résultats de vos tests A/B
- Meilleures pratiques et erreurs à éviter en matière de tests A/B
- FAQ sur les tests A/B pour les pages d'atterrissage
Qu'est-ce que le test A/B pour les pages d'atterrissage ?
Le test A/B pour les pages d'atterrissage est une technique qui consiste à créer deux versions d'une page d'atterrissage. Chaque version comporte une modification unique, comme une nouvelle proposition de valeur ou un appel à l'action différent.
Vos visiteurs voient au hasard l'une de ces versions. L'objectif est de déterminer quelle mise à jour suscite le plus d'engagement, comme des clics ou des inscriptions, de la part de votre public.
Pourquoi tester les pages d'atterrissage ?
Tester vos pages d'atterrissage vous permet de prendre des décisions fondées sur des données plutôt que de vous fier à votre instinct. Même de petits changements, comme un titre ou la couleur d'un bouton, peuvent modifier vos résultats de manière significative.
- Des conversions plus élevées : En moyenne, le taux de conversion des pages d'atterrissage est d'environ 5,89 % dans tous les secteurs d'activité. Les tests A/B vous permettent de dépasser cette moyenne en découvrant ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
- Les données plutôt que les suppositions : 71 % des entreprises effectuent au moins deux tests par mois. La raison en est simple : les tests remplacent les hypothèses par des preuves réelles.
- Réduction des risques : Au lieu de remanier une conception et d'espérer qu'elle fonctionne, les tests A/B vous permettent de valider les changements étape par étape.
- Des informations sur le comportement : Les tests révèlent souvent des préférences surprenantes de la part des utilisateurs, ce qui vous donne des idées pour d'autres campagnes de marketing.
Si votre objectif est d'optimiser votre page d'atterrissage à l'aide de tests A/B, commencez modestement et améliorez d'abord les éléments qui favorisent les conversions.
Au fil du temps, ces optimisations incrémentales s'additionnent, vous aidant à obtenir plus de prospects, de ventes et d'engagement sans augmenter vos dépenses publicitaires.
Tests A/B vs. tests multivariés vs. tests Split URL
Vous entendrez souvent des termes tels que tests A/B, tests multivariés et tests split URL. Ces termes se ressemblent, mais ils fonctionnent un peu différemment.
| Méthode d'essai | Comment ça marche | Idéal pour |
|---|---|---|
| Tests A/B | Compare deux versions d'une page présentant une différence majeure (comme la couleur du bouton CTA). | Débutants et test d'éléments spécifiques. |
| Test multivarié | Teste plusieurs modifications à la fois, telles qu'un nouveau titre et une nouvelle image. | Trouver la meilleure combinaison d'éléments. |
| Test d'URL fractionnées | Envoie les visiteurs vers des URL totalement différentes afin de comparer les pages. | Tester des conceptions ou des mises en page entièrement nouvelles. |
La plupart des débutants devraient commencer par des tests A/B. Ils constituent le moyen le plus rapide d'améliorer l'expérience utilisateur et d'optimiser les pages d'accueil.
Les meilleurs outils de test A/B pour les pages d'atterrissage
Voici les meilleurs outils de test A/B que je recommande pour tester les pages d'atterrissage dans WordPress. Si vous vous demandez quels sont les meilleurs outils de test A/B gratuits pour les petites entreprises, VWO propose un essai gratuit complet et OptinMonster offre des options abordables pour les équipes en pleine croissance.
| Outil | Caractéristiques principales | Meilleur pour |
|---|---|---|
| OptinMonster | Teste les formulaires d'adhésion et les fenêtres contextuelles. | Génération de prospects et CRO. |
| Prospérer Optimiser | Intégré à Thrive Architect. | Utilisateurs actuels de Thrive Themes. |
| VWO | Éditeur visuel et mesures avancées. | Utilisateurs SeedProd et tests avancés. |
| ABtesting.ai | Optimisation automatisée par IA. | Tests automatisés sans intervention manuelle. |
Quels éléments devez-vous tester en premier ?
Voici un ordre d'opérations simple pour l'optimisation des pages d'atterrissage à l'aide de tests A/B :
- Titre :Testez différentes formulations, longueurs ou tonalités pour vos titres. Voyez lequel attire le plus l'attention et incite le lecteur à rester plus longtemps.
- Images : Essayez d'intervertir les images ou de modifier leur emplacement pour voir comment elles affectent les taux de conversion.
- Bouton d'appel à l'action (CTA) :testez différents textes, couleurs et tailles de boutons CTA pour déterminer ceux qui génèrent le plus de clics. Vous pouvez préciser votre offre dans le texte du CTA, ce qui peut améliorer votre référencement naturel (SEO).
- Longueur du formulaire :essayez des formulaires courts avec un minimum de champs plutôt que des formulaires plus longs et plus détaillés. Cela vous aidera à déterminer les préférences de votre public.
- Contenu et offres : Expérimentez différentes offres ou présentations de contenu. Même de légères modifications dans le texte ou le formatage de la page d'atterrissage peuvent entraîner des réactions différentes de la part des utilisateurs.
- Mise en page et conception :testez différentes conceptions et mises en page afin de créer une page d'accueil efficace offrant une expérience conviviale à l'utilisateur.
Comment tester les pages d'atterrissage avec A/B Split Test sur WordPress
Dans ce guide, je vais vous montrer comment tester A/B les pages d'atterrissage de SeedProd en utilisant VWO.
Je recommande VWO pour son interface simple, ses tests avancés et son intégration à WordPress. De plus, il offre un essai gratuit de 30 jours, ce qui vous permet d'explorer ses fonctionnalités avant de vous engager dans un abonnement.
VWO fonctionne également avec le constructeur de pages et les modèles de SeedProd.
Voici un guide étape par étape vous montrant comment faire un A/B split test sur une page d'atterrissage créée avec SeedProd en utilisant VWO.
1. Créez votre compte VWO
Tout d'abord, visitez la page d'accueil de VWO et inscrivez-vous pour un essai gratuit.
Après avoir saisi vos coordonnées, VWO vous enverra un courriel de vérification à l'adresse électronique que vous avez indiquée. Cliquez sur le lien contenu dans l'e-mail pour confirmer votre compte et continuer.
Après avoir confirmé votre compte, vous devez ajouter des détails à votre profil. Saisissez votre nom complet et votre numéro de téléphone. Choisissez ensuite votre pays et votre service. Il doit correspondre à votre rôle, comme le marketing, le produit ou le développement.
Sélectionnez maintenant les produits que vous souhaitez tester. Choisissez l'option VWO Testing - Web pour les tests fractionnés et cliquez sur Suivant.
L'installation est terminée ; l'étape suivante consiste à connecter VWO à votre site web.
Sur l'écran suivant, cliquez sur le bouton Connecter maintenant.
Ici, vous verrez 3 options : Site web, Application mobile et SeverSide.
Sélectionnez l'option "Site web" et cliquez sur Suivant.
Saisissez maintenant le nom de domaine de votre site web. VWO l'utilise pour générer votre SmartCode et vérifier automatiquement l'installation.
Cliquez ensuite sur Ajouter un domaine.
2. Installer le SmartCode VWO
VWO devrait détecter automatiquement que votre site fonctionne sous WordPress. Cela facilite l'ajout de son SmartCode à votre site.
Au lieu de copier et coller du code sur chaque page, vous pouvez installer et activer le plugin WordPress VWO.
Pour ce faire, cliquez sur le lien "télécharger le plugin ici", qui enregistre le fichier ZIP du plugin sur votre ordinateur.
Ensuite, allez dans Plugins " Add New Plugin depuis votre tableau de bord WordPress et téléchargez le fichier que vous avez téléchargé.
Cliquez sur "Choisir un fichier", sélectionnez le fichier sur votre ordinateur et cliquez sur " Installer maintenant".
Après avoir installé le plugin, cliquez sur le bouton Activer le plugin .
Après l'activation, allez dans Plugins " Installed Plugins et cliquez sur 'Settings' sur le plugin VWO.
Sur cette page, saisissez votre numéro de compte VWO dans le premier champ de texte, puis cliquez sur Enregistrer les modifications.
Vous trouverez votre identifiant de compte dans le coin supérieur droit de votre tableau de bord VWO.
Vous pouvez maintenant revenir à votre tableau de bord VWO et saisir votre URL pour vérifier que le code a été correctement installé.
Vous devriez voir apparaître un message de réussite similaire à notre exemple :
Vous êtes maintenant prêt à lancer votre premier test fractionné A/B.
3. Créer un nouveau test A/B
Commencez à créer un nouveau test A/B pour votre page d'atterrissage en cliquant sur Test " A/B sur votre tableau de bord VWO.
Vous y trouverez des détails sur la manière dont VWO teste vos pages :
- Éditeur facile à utiliser : Créez des tests à l'aide d'un éditeur visuel ou de l'éditeur de code convivial de VWO pour élaborer des tests avancés.
- Tests multiplateformes : Testez le trafic de votre site web sur les mobiles, les tablettes et les ordinateurs de bureau.
- Optimisé par SmartStats :utilise des mathématiques avancées pour analyser les données plus rapidement et vous fournir des résultats précis et fiables.
Cliquez sur Créer un test A/B pour commencer.
4. Définir l'URL de la page d'atterrissage
Vous verrez alors une page où vous pourrez indiquer à VWO la page de destination à tester.
Tout d'abord, cliquez sur l'icône en forme de crayon pour nommer le test. Cela permet de l'identifier plus facilement si vous effectuez plusieurs tests.
Saisissez ensuite l'URL de la page web que vous souhaitez tester. Il s'agit de l'URL que les internautes voient dans la barre d'adresse de leur navigateur lorsqu'ils visitent votre page d'atterrissage.
Les tests A/B avec VWO vous permettent de tester plusieurs pages ou un ensemble plus large de pages en utilisant des URL spécifiques. Cependant, nous allons garder ce guide simple en utilisant une seule URL.
5. Créer des variantes de la page d'atterrissage
Après avoir défini l'URL de votre page de destination, cliquez sur l'onglet Variations.
Ici, vous verrez une page Contrôle (votre page SeedProd actuelle) et l'option permettant d'ajouter une variante (version B).
Cliquez sur le lien "Ajouter une variation".
Cela crée un double de votre page que vous pouvez modifier en fonction de ce que vous voulez changer et tester.
Après avoir créé une variation, cliquez sur le bouton Modifier.
Cela ouvre l'éditeur visuel de VWO, où vous pouvez choisir les éléments à ajuster.
Commencez par sélectionner l'élément que vous souhaitez modifier. Une fois votre sélection effectuée, vous pouvez effectuer des modifications.
Pour chaque élément, VWO propose plusieurs options d'édition. Vous pouvez modifier le texte, remplacer des images ou effectuer des changements visuels plus importants.
Nous allons modifier la couleur d'arrière-plan du bouton CTA. Cette option se trouve dans l'onglet "Styles" des options de personnalisation des éléments.
Répétez cette opération pour chaque variation que vous souhaitez tester, puis cliquez sur Enregistrer et continuer dans le coin inférieur droit.
6. Définir les objectifs et les mesures de l'essai
Ensuite, sélectionnez l'onglet Métriques dans votre tableau de bord VWO. Cette page vous permet de choisir ce que VWO suivra pour évaluer le succès de chaque variante.
Les objectifs de conversion typiques des pages d'atterrissage sont les inscriptions, les ventes ou les soumissions de formulaires. Choisissez un objectif qui corresponde à l'action que vous souhaitez que vos visiteurs entreprennent.
Vous voudrez peut-être suivre les taux de conversion, les taux de clics ou le temps passé sur la page.
- Les taux de conversion mesurent le pourcentage de visiteurs qui accomplissent l'action souhaitée.
- Les taux de clics indiquent le nombre de visiteurs qui cliquent sur un élément spécifique, et le temps passé sur la page peut montrer l'intérêt et l'engagement des visiteurs.
Si votre objectif est d'augmenter le nombre d'abonnés au courrier électronique, concentrez-vous sur le taux de conversion du formulaire d'inscription. En revanche, si vous souhaitez stimuler l'engagement à l'égard d'une fonctionnalité spécifique de votre page, envisagez d'utiliser des indicateurs tels que le temps passé sur la page ou la distance de défilement des visiteurs.
Dans VWO, vous pouvez être très précis en saisissant la classe CSS d'un élément de page.
Pour trouver la classe de votre bouton, ouvrez votre page dans le constructeur SeedProd et cliquez sur le bloc Bouton. Ensuite, allez dans l'onglet Avancé et recherchez le champ « Classes CSS ».
Par exemple, nous avons sélectionné la classe CSS du bouton que nous avons personnalisé.
7. Configurer les paramètres optionnels
VWO propose également des paramètres avancés que vous pouvez affiner :
- Segments de visiteurs : Les tests de pages d'atterrissage s'adressent à des publics en fonction de l'emplacement, de l'appareil ou de l'activité passée. Par exemple, vous pouvez créer une page d'atterrissage pour les utilisateurs mobiles.
- Répartition du trafic : Répartissez le trafic de votre site web entre les différentes versions de la page d'atterrissage. Vous pouvez opter pour une répartition égale (50-50) ou tester une nouvelle conception sur 30 % des visiteurs tout en conservant la conception originale pour le reste.
- Durée du test : Fixez une date de début et de fin, ou effectuez des tests indéfiniment jusqu'à ce que vous ayez confiance dans les résultats.
Avant de poursuivre, cliquez sur Enregistrer maintenant pour sauvegarder vos modifications.
8. Lancez vos tests A/B pour les pages d'atterrissage
Après avoir défini vos variations et vos objectifs, vous êtes prêt à lancer votre test A/B. Il vous suffit de cliquer sur le bouton Démarrer le test dans VWO. Il vous suffit de cliquer sur le bouton Démarrer le test dans VWO.
Votre test A/B est actif, et VWO divisera votre trafic selon vos directives.
Au cours de ce test, les visiteurs de la page de renvoi verront au hasard l'une de vos variantes.
Chaque visiteur d'une variante est considéré comme une "visite" pour cette version particulière. Si un visiteur atteint l'objectif de votre test (par exemple, en cliquant sur un bouton CTA), il s'agit d'une "conversion" pour cette version.
9. Analysez les résultats de vos tests A/B
Après avoir lancé votre test, vous pouvez suivre les résultats dans votre tableau de bord VWO.
Vous verrez des statistiques importantes comme les taux de conversion et de clics, ce qui vous aidera à comprendre quelle version est la plus performante.
Toutefois, il peut s'écouler un certain temps avant que vous n'obteniez des résultats précis. Soyez patient et laissez les données s'accumuler au fil du temps.
Meilleures pratiques et erreurs à éviter en matière de tests A/B
Pour réaliser un test A/B efficace, il ne suffit pas de le mettre en place : il faut également suivre des pratiques éprouvées et éviter les pièges qui conduisent à des données erronées.
✅ Meilleures pratiques
- Testez un élément à la fois : changer trop de choses à la fois rend impossible de savoir ce qui a fonctionné. Concentrez-vous sur une seule variation à la fois.
- Concentrez-vous sur les éléments à fort impact : commencez par votre titre, votre appel à l'action ou vos tarifs, qui sont les éléments les plus susceptibles d'influencer les conversions.
- Utilisez un échantillon suffisamment large : un trafic faible = des résultats peu fiables. Effectuez votre test pendant une durée suffisante pour obtenir des résultats statistiquement significatifs.
- Suivez les bons indicateurs : liez vos tests à des objectifs concrets tels que les inscriptions à des campagnes d'e-mail marketing, les ventes ou les clics, et pas seulement au « temps passé sur la page ».
❌ Erreurs courantes
- Terminer les tests trop tôt : écourter un test peut donner des résultats trompeurs. Attendez d'avoir atteint un niveau de signification statistique.
- Tester sans hypothèse : ne vous contentez pas « d'essayer des choses ». Chaque test doit répondre à une question claire (par exemple, un formulaire plus court augmente-t-il le nombre d'inscriptions ?).
- Ignorer le comportement des utilisateurs : utilisez des cartes thermiques et des enregistrements de session pour voir comment les gens interagissent — ne vous contentez pas d'examiner les chiffres.
- Oublier de consigner les résultats : conservez une trace de ce que vous avez testé et appris afin de pouvoir vous appuyer sur ces informations au fil du temps.
FAQ sur les tests A/B pour les pages d'atterrissage
Prochaines étapes
Les tests A/B sont essentiels pour améliorer l'expérience des utilisateurs et les taux de conversion. Avec vos nouvelles connaissances sur les tests A/B pour les pages d'atterrissage, il est temps de vous y mettre.
Vous pouvez également consulter les guides suivants pour optimiser votre page d'atterrissage :
- Conseils d'experts pour l'optimisation des pages d'atterrissage
- Comment créer une page d'atterrissage rapide pour tester des idées
- Comment créer des pages d'atterrissage personnalisées pour augmenter les conversions ?
- Formules de titres de pages d'atterrissage pour augmenter les taux de conversion
- La page d'atterrissage ne convertit pas ? 9 conseils pour y remédier rapidement
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